投资额:10~20万
连锁加盟美容院4P理论及促销的要素
02/21 13:52 来自 
神州加盟网
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     (一)营销4p理论在美容院的应用

      1.price-价格

  设定的价格必须考虑到目标市场的消费能力,同时比较竞争对手的价格策略做价格差异化的调整。一般情况下,总部对各地区加盟店产品的价格、美容项目服务价格均有严格的控制和指导。

  2.product-产品

    加盟店根据总部的产品定位,做产品企划。如改良旧产品、开发旧产品的新用途、开发新产品、淘汰滞销品、向总部提供上述方面的建议和意见。

    3.promotion-促销

    促销是特许连锁加盟美容院制造业绩的利器。为了提高客单价、来客数等,以创造高业绩,因此必须主动出击。

  4.piace-通路

    除了选址部分外,通路主要在顾客管理方面。

    (二)特许连锁加盟美容院的促销策略

    促销同样也是加盟美容院市场竞争制胜的利器,它一方面可以提高美容院的单产业绩,另一方面可以扩大和增加对市场的推广宣传。加盟店促销的方式和各种手段让利于顾客,这对提高特许连锁加盟美容院的知名度、锁定顾客的忠诚度将起到巨大的推动作用。

    特许连锁加盟美容院促销的要素,具体如下。

    1.促销的动机

    一方面主要来自总部为了推出新产品,配合季节或是针对竞争对手,有计划地在整个特许连锁加盟管理营销体系内适时进行促销活动;另一方面是店铺经营者,为求提高来客数、增加客单价或建立美容院形象、知名度而拟订一系列的促销活动。

    2.促销的目的

    促销的目的因性质不同,有可能为单一目的,也有可能有多重目的。促销的目的有:增加来客数、提高客单价、库存消化、新品推出与推广、竞争店的挑战、美容连锁形象的树立等。

    3.促销活动需要考虑的因素

    一次完整的促销活动必须先考虑:确立目标、促销对象、促销时间、促销内容、促销主题、日程安排、促销评估这七个方面的因素,然后针对各点逐一计划完成,这才是一次缜密周详且能预测用处的促销活动。

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