投资额:10~20万
美容加盟店的促销有哪些作用?
02/12 15:24 来自 
神州加盟网
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  促销,是一个产品增加销量的方法之一,是一个企业提升业绩的方式之一。对于任何行业来说,促销对企业在发展的过程中起到重要的作用,美容业不另外。那么,店促销到底有哪些作用呢?相信大家还不是很清楚,下面,全球的小编在此为大家总结一下。

    1.提升知名度

    由于促销本身必然有各种宣传活动的存在,故各种不同的传播渠道发布信息,可以提升品牌的知名度。品牌越熟悉,被消费者选购的概率也越高。

    2.吸引“人潮”

    “人潮”和“业绩”一律相关,尤其在大型超市、百货市场、步行街等卖场,促销的优先步便是吸引更多的人潮。

    常在节日期间,举办各种促销活动,就是希望借着各种活动带来人潮,刺激消费而达到提升业绩的目的。

    3.增加销售量

    促销会激发顾客采取购买行动。由于促销的手法不同,不管是“诱使客户购买”,还是“诱使客户一次多量购买”,均会增加销售量。针对老客户的“促销”,还可以促使其再度消费,培养“重量级”老客户的消费习惯。

    4.诱使竞争对手的顾客转向购买自己品牌的产品

    为提升业绩,除了开发本的老客户以外,另一手段是抢占竞争对手的顾客源。

    顾客若是对原有品牌满意,就很难被挖走,然而你的产品或服务较竞争对手不错,举办某种促销活动,极有可能令顾客“转换品牌”,从而达到挖走他人顾客的目的。例如“买产品者送赠品”,就有可能令顾客为贪图赠品而改买别人的品牌产品。至于“对原产6占本就不满意的顾客”,促销活动会促使顾客转换品牌,换购新品牌产品。

    5.强化、巩固老顾客

    初次交易的顾客,无法确保日后成为忠诚度高的老顾客,因此。可举办促销活动激发顾客继续消费购买,以巩固老客户,避免被其他品牌挖走。

    除了持续性的再消费,亦可利用顾客的口碑影响力,吸引新顾客前来消费,”亲朋好友的推荐”常常是店的促销方式。

    6.吸引顾客试用

    分析顾客的消费行为,若顾客对产品未深入了解,则很难采取购买行动。

    为缩短顾客的评估时间,及早采取购买行动,美容可采用让消费者“试用”的促销技巧,让顾客以“试用”来亲身体会产品的价值。一旦“试用’’后感觉不错,就有可能成为未来的老顾客。

    尤其在“产品特性不容易发挥”、“产品效益确实优于竞争者”的状况下,“试用”能确保促销的绩效。

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