怎样看待美容店沙龙——终端会

07/21 10:45 来自

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    终端会是终端促销的一种表现形式，必须针对不同情况确定不同的会议主题。就终端会的内容而言，可分为以下几种形式：
    (1)新品推广型：现场不卖产品，不介绍产品，主要游戏、晚会、名人秀或者有名情感讲师来吸引顾客聚会，并以免费试用的形式进行推广，会后两周内是实现销售的关键。
    (2)新品推销型：现场推销，结果型产品比较适合该方式。
    (3)旧品低价型：受众对目标产品有相当认知度，在产品质量、结果均可的情况下，因库存积压，即将过保质期或者急需回笼资金，可采用此方式。
    (4)客户联谊型：主要针对老客户，3年以上的老店、VIP客户较多者比较适合此类型。开此种类型的会议时，尽量以美容院自己的名义开。

    ●就终端会的形式而言，可分为以下几种形式：
    (1)讲解型：请讲师讲解，渲染气氛，达成销售目的（结果型美容院或者大型会议比较适合）。
    (2)沙龙型：以美容院客户室为据点，定期或不定期举办以“心理舒缓”等相关内容为主题的小型聚会（适合养护型美容院或者会员制会所，有档次产品比较多用）。

    ●在终端会召开过程中，应注意以下问题：
    (1)会议的名头：尽量和当地妇联或者相关企事业单位、居委会的后勤单位合作。
    (2)会议的邀约：目标顾客是关键，尤其是发展新顾客，可老顾客介绍，使用“姐妹卡”；
    (3)会议地点的确定：对于大型终端会而言，会议地点非常重要。必须选择交通方便、知名度较高（便于寻找）、会议场所室内面积宽敞的地点。
    (4)会议时间：尽量安排在晚上或者下午。
    (5)会议策划：这一关非常重要，很多美容院在开会时，人来的不少，讲师讲的不错，但就是结果不好，为什么？因为会场流程没控制好，会后的跟进比较混乱。
    (6)讲师的遴选：讲师不一定要有名气，但一定要能配合美容院的会议流程。
    (7)会后的跟进很重要：没有跟进，就不能实现销售。