女性在购买化妆品时的心理状态常有以下几种：

    虚荣心：莎士比亚曾说过：“创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也化妆来增强自己的自信心，更想得到他人的赞许。还有一些女性以消费品牌有档次化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品味，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，以获得某些心理的满足。

    恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买终成为该品牌化妆品的长期顾客。

    攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济实现目标、消费能力、？肖费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人相比较的心态是无止境的，甚至有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。