代理商除了对分销渠道的运行状态进行评估外，还要对渠道成员进行相应的评估，这种评估主要从财务和绩效两个方面人手。

    1．财务评估的三个方面
    代理商对其渠道成员的财务评估，可以有关偿债能力、效率和能力等的一系列财务比率来实现。
    ●偿债能力比率。可用来衡量渠道成员履行其短期和长期债务的能力。主要的偿债比率包括速动比率和流动比率等。其中，速动比率=（现金+应收账款）／流动负债×。
    ●效率比率。是衡量企业资产营运能力的指标，包括收账周期、存货周转率、资产销售比率等。使用这些指标，渠道成员可以为完善战略寻找领域。
    ●能力比率。是分析企业能力高低的一个指标，包括销售净利率、资产实现目标率和净资产实现目标率等。

　　2．绩效评估的两大方法
　　营销渠道的绩效评估，是企业系统化的手段或措施对其分销渠道系统的效率和用处进行的客观考核和评价的活动过程。其评估对象既可以是渠道系统中某一层级的渠道成员，也可以是整个渠道系统。
    一般情况下，常用的渠道绩效评估有如下两种方法：
    ●历史比较法：就是将渠道系统或渠道成员的当期销量与上期销量相比较，得出上升或下降的比值，然后再与整体市场的升降百分比进行比较的方法。

　　温馨提示：
　　采用历史比较法进行渠道绩效评估，应该对高于整体市场平均水平的渠道系统或渠道成员予以奖励；对低于整体市场平均水平的渠道系统或渠道成员，则要作进一步具体分析，找到准确原因并帮助改进。

　　历史比较法的操作难点在于需要准备把握整个市场的平均水平。

    ●区域比较法：就是将各渠道成员的绩效与该区域的销售潜量分析所得出的数值进行比较的绩效评估方法。

　　温馨提示：
　　采用区域比较法的具体做法是，将某区域内各渠道成员在某一时段的实际销售量与分析得出的该区域的销售潜量进行比较并排序，然后测算相关指标，以确定这些渠道成员在这一时段是否达到某一标准。

　　区域比较法的操作难点在于需要客观把握该区域内的销售潜量。