跟几个美容连锁行业的企业聊下来，一个有意思的现象是，他们都坚定不移地走加盟连锁路线。

    自然美新任ceo曾新生告诉记者，只要加盟店做得到的地方，他们就不会选择直营。据悉，克丽缇娜绝大部分店铺也是加盟店，其智慧之选方普凯基金管理合伙人姚继平告诉记者，克丽缇娜将坚定不移地走加盟路线；的店铺中，也主要以加盟为主。

    有观点认为，如果开直营店，可能会产生员工在账面上瞒报等行为。智慧之选方资本北京代表周家鸣认为，可能会出现这样的问题，但问题不大，这也不是美容连锁店不愿意直营的主要原因。

    管理的难度和成本让周家鸣觉得，美容连锁品牌去开直营店“不划算”。

    一家美容连锁店所能覆盖的消费人群与一家连锁餐饮店似乎还不能同日而语，这就导致，美容连锁品牌需要开更多的店来覆盖市场。这就对品牌商在管理、人员配备以及营销等方面要求更高。为方便管理，将全国划成不同的区域，缩短管理半径。据周家鸣透露，资本投入的资金很大一部分用于划区域管理上；据了解，划区管理也是自然美和克丽缇娜都在使用的方法。“加盟店管理都这么不容易，更何况直营。”周家鸣说。

    对于走加盟路线的品牌厂商而言，除了整体品牌营销，对加盟店人员的培训和管理支持，品牌厂商不需要承担其它成本，甚至有人认为，“这几乎是争取降低成本或低成本地获得了一个销售平台”。

    加盟模式下，品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售，而直营店做的是更分散的零售。这种模式下，对于品牌厂商而言，加盟商越多，意味着销量越大，也意味着收银越多。事实上，很多品牌厂商在加盟条款里就规定，加盟商要支付一定额度的订货款，这等于是，只要有人加盟，就已经实现了产品销售。