美容行业经过二十多年的发展，美容消费出现明显的转变，从发展初期到成熟理性，从美容认识不够到科学选购。发展初期，确是造就了一批有美容资源的人士捞取了优先桶金。今天，是否还能重复昨天的故事呢？过去好时机还会重演吗？面对千变万化的美容加盟市场，怎样去启发需求？又满足需求呢？又如何开发市场？创造一个未来美好的营销环境呢？

如何营销？

　　营销是既启发需求，又满足需求。它是有规则的，理性了会转到感性，感性之后又转正理性，万物皆是因果循环，轮换变转，所以营销要会抓住人的心理，你就抓住了商机和市场。我们要学会审时度势，逆思维和反思，市场就在这里面，做到你无我有，你有我新，大家在炒作，我就务实吧？想企业做大、走时间久路，必须建立在务实和稳健上，将营销4p（产品、价格、渠道、促销）运作自如，起到真正的运筹帷幄，决胜千里。

　　促销就意味着转移产品核心价值。其实，促销使消费者并没有因此对你的产品和品牌真正产生好感，也就是促销本身并不能提升品牌和销量，所以促销不能长期做。像美容专业线，说句实话，还不知道真正有多少促销执行到终端市场消费者手中？能真正发挥促销的作用和效力？可怕，很多促销活动都在渠道中就被瓦解和消失了。促销活动就季节性产品搞几次定期的就行了，好好的监督执行到位，次数不宜过多，就能起到你想得到的感觉，而一味追求多并不是好事，主要操作时弄清楚为什么要促销？促销目的是什么？它能带给我们什么？不要瞎胡闹乱整，到头来产品销售未带动，却劳民伤财。

　　管理就是管理你的行为和执行力度。如何开展管理呢？优先要有战略的眼光；第二要有创立的思维；第三要有规范的行为；第四要有监督制度；第五要有销售力。

　　智慧之选人要有战略眼光去经营公司，规划公司愿景，有一套行之的系统的规划方案，不被千变万化的市场而动摇公司的理念和精神，建立自我的核心竞争力和核心价值，使公司朝着目标而努力奋斗，直到实现公司的每个远景规划。其实，讲到战略，如果智慧之选人有了战略眼光及战略思想，至于管理也就解决的差不多了，后期就是执行和监督了。

　　其实，人的消费观念在变，心态也在变，原来的感情消费和崇洋媚外已逐渐转变成理性消费，现注重的是产品的品质、便利、沟通。所以，美容行业精英们，也要更新一下陈旧的观念，用“心”时代的营销手段去经营品牌吧？管理好你的顾客、加盟商以及员工，同时，也就管好了你的钱袋子和，品牌自然更是风生水起基业常青!