绿瘦美学馆
投资额:5~10万
美容院是怎样搞节日营销活动的
07/30 17:20 来自 
神州加盟网
浏览量
  促销是现代美容院必不可少的营销手段和工具。一次成功的促销不仅可以大幅度提高门店业绩,还能对品牌推广起到积极作用。而节假日更是促销的黄金期,如果能遇到重大节日,销售额更是呈数倍、数十倍的增长。所以,对美容院老板来说,如何事半功倍地操作节日促销成为了关键!

  转眼间,一年又过了一大半,下半年节假日又特别多,中秋过后立马国庆节,元旦等等。遇到众多节假日,我们在策划营销活动时要注意什么呢?接下来,听听绿瘦美学馆的营销策划经理分享的一些行业经验,希望对大家有所帮助。

  美容十大加盟品牌绿瘦美学馆提醒,一般的美容院都是这样子搞一场节日营销活动。

  1、节日营销内容要有新意

  每到节假日,不少美容院都会发愁,想要做好活动,又觉得非常难,不做又觉得可惜。其实,没有创意的主题和活动内容就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。

  在构思活动方案时,我们可以从新闻性、公益性等角度入手,使趣味性与专业性并融,更能引起消费者的兴趣。如果说耳听为虚,眼见为实,那么顾客真正体验才是真。我们设计的活动就不只是局限于打折消费,要出奇制胜。墨守陈规虽然不会掉队,但无法让你在当今的同质化竞争中脱颖而出。下雨天可以卖伞,但你要能为爱美的女士配个鞋套,估计伞会卖得更好,而且下次雨天顾客很可能还会想到你。

  2、选择合适的促销方式

  美容院的促销方式大致有三类:一是价格折扣与折让,不少美容院积分制来实行价格折让。二是赠送护理和礼品,比如圣诞节期间,不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销,一些有档次的美容院就会举行一些沙龙,比如开一些美容养生课程,举办红酒品鉴会等。

  对大多数的美容院而言,好的促销方式并不是要哗众取宠,而是要有针对性。如何根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销,这也是美容院应考虑的重点问题。

  3、进行的促销产品组合

  美容院节日活动营销策划产品组合要符合目标消费者的购买习惯,大包装的产品和大包装附带赠品是不错的选择,同时,一些新产品的推广、上市是合格的时机,在节假日里,顾客有充裕的时间吸纳信息,听取促销员的介绍和推荐。

  美容院老产品和接近“顶期”的产品可以借助节日的旺销做一些赠送,总之,在产品组合上,可以采用以新带老,突出新品的策略。

  4、节日营销节奏要把握

  中秋、国庆叠加在一起,这两个节日活动很难单独进行宣传和促销。那就设计一个统一的主题,诸如“举国欢庆,合家团圆”等主题。在节前的准备不要耽误和影响日常的销售,因为准备节庆会耗费大量的时间和精力。

  大部分美容院节庆到来的时候,很多产品不齐全。店员士气萎靡不振,原来为了准备“双节”,店员们每天都在搬运物料、礼品、促销品,精力严重透支,加上节前的业绩普遍不好,又因为精力分散,造成业绩下滑,服务水平严重下降。

  5、营销人员培训必不可少

  这种培训长期来看是为了提升员工素质,在短期内是为了让员工熟悉节庆活动内容、流程等等,目的还是为了给顾客提供更好的服务。

  每逢节日活动,客流量大,交易频繁,不可避免地会出现一些问题,如理解上的偏差、服务的不到位,甚至是销售政策上的一些不足等等。节前培训,其一可以引起重视,起到提醒和警示作用;其二是规范言行,做到万无一失。

  在节日营销活动结束之后,要注意及时进行活动的评估和改进。根据统计,开发一个美容院新顾客比维护一个美容院老顾客的成本要高 3 倍以上。所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,用心听听顾客意见。

  一场成功的活动往往不是一蹴而就的,分析市场、前期造势、产品销售等等,任何形式内容都需要因地制宜,做出自己的特色。

  一年中节假日时间有限,在日常的营销中也要不断地推陈出新,吸引顾客,这样才能在顾客心中树立牢固的品牌印象。不管做什么,持续才是的办法。

  温馨提示:加盟绿瘦美学馆,可以得到在开店选址、装修、产品、仪器、培训、拓客、销售,人才管理,品牌推广等方面的多方面的支持,满足开店所需,让加盟商轻松开好美容院!站在巨人的肩膀上成就大事业。
想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
相关推荐
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询