业主说我也懵啊，这些装饰公司打一样的电话约我，做活动也都差不多，设计方案都像是复制的，找个装修公司怎么这么难！

据统计2018年装饰公司亏损占比75%,你还在苦苦挣扎？

90%传统家装公司

实质都处于长期亏损状态

01

大多数传统家装公司是不具备供应链的，接到单后完完全全交给设计师自由发挥，材料是块大肥肉，设计师无非就是带着业主去选材料拿材料的奖励，这种情况在行业很常见。被蒙蔽的家装公司只能和业主签半包合同，做纯基础装修项目，吃不到材料这块肥肉。

02

某些有供应链的家装公司，由于单量不稳定导致库存压力大，跟二三级经销商拿货导致价格低不下来，不低的成本、营销压力大、拿货看眼色，这些都让供应链行业的入局门槛变得越来越高了。甚至在一些区域，行业的竞争格局早已不再是蓝海，而是充斥着价格战甚至恶性竞争的红海。

由于市场竞争激烈，缺乏强大的供应链体系和产品更新迭代的设计能力的家装公司被迫打价格战，根本无法提高/增加收银率，长期下去，会导致亏损甚至倒闭。

家装公司反思--颠覆方式

服务性行业特征导致市场准入难度小，整个行业水平参差不齐，再加上互联网家装不断壮大，传统家装市场的痛点被彻底暴露。而在互联网风潮下，整合资源，能够为消费者提供一站式服务的整体家装更是处于风口浪尖。

从设计、材料、施工监理到家具家电、物流、售后，任何一个环节都有可能影响到家装企业的发展甚至成败，而这些归根到底都是供应链的问题。

家居建材行业不能承受之痛9条

这些真实写照背后反应的是一个行业：

家居建材行业

四万亿的市场，4000万的从业者

正面临着巨大的考验

供给侧结构性改革的不断深入

已将这个行业野蛮生长期的乱像暴露无遗

行业红利已成为过去时

去产能、优化资源配置是不可逆的趋势

作为一个未被互联网深刻改变的行业

将会开启新的一页篇章

绿色装饰2014年创立，专注环保家装，致力于为亿万家庭打造环保宜居的生活环境。

经过5年的发展

全国绿色家整装公司成为主流的真正原因是什么？

整装热的真正原因是90后成为家装的主力消费人群。他们装修解决方案是拎包入住（精装房）和整装（毛坯房，二手房）。

当前 ，80后、90后已经是家装的主力消费人群。但是80后和90后也是有区别的。

80后的父母是50后，65前。80后买房是自己存一点，父母支持一点，然后银行借钱，自己每个月还月供。房子首付之后，已经没有余钱装修，于是什么材料都亲力亲为，多家比价，有个家就不错了。

当80后进入改善二房的时候，整装会成为他们的不二选择。

一是装修的教训，二是80后已经是公司的骨干，核心，没有时间再像这次一样亲力亲为。

90后的父母是65后，70后。这一批人20岁的时候赶上90年左右的改革开放，30岁的时候赶上2000年左右的PC互联网时代（98年商品房元年，当时全国房价600-200优惠/平），40岁的时候赶上移动互联网时代（2008-2018年）近十年的高速发展。这批人现在50岁左右，是核心力量。他们的子女就是90后，95后。

很多90后，95后是不用买房的，并且他们的装修款父母也会支持。他们自然也不会去逛建材市场，挨家挨家的逛，自己买建材，自己做总包。

对于毛坯房，90后，95后们会选择整装；对于精装房，90后，95后们会选择拎包入住。

在三四线城市做绿色家整装的优势是什么？

绿色家建议了解下当地装修公司店面规模，尽量做大的店；

背后的逻辑非常简单：

1、消费者能记住一，不一定记住二

世界一高峰是谁？珠穆朗玛，第二是谁？不知道。在三四线城市市场，面积大就是大的卖点和宣传点。

2、在三四线城市大店就是品牌

三四线城市和省会城市的区别就是三四线城市小，消费者寻找和逛的时间成本低。在三四线城市建材、家具市场往往就1-2条街。而在省会城市，N个建材家居市场，拥堵，停车各种因素，使得消费者能在网上搞定，绝不去线下。

3、省会和三四线城市消费者对品牌的认知不一样

在省会城市，一线品牌、知名品牌才会成为消费者的重要选择。在三四线城市很多一线品牌都没有店面，消费者能看到的品牌，能现场感受到的体验到的（比如：店面大，装修档次高）才是大品牌。

近年来，无数人要“跨界”整合传统的家装行业，那些具有互联网思维的牛人都消失了，都跑路了。这说明，传统的家装行业有其行业特性。就同餐饮行业一样，有区域特性。

所以三四线整装不需要考虑做全国市场，做好本县市场足矣。本乡本土，做好服务，做好口碑，就有市场。

在三四线城市做绿色家整装需要注意3点？

整装很热，家装公司在转型做整装，建材商在转型做整装，家具商也在转型做整装。大家的行业背景，资源不一样，但是可能面临的几个问题都是一样的。

1、 三四线做整装，经销商都会抱团取暖。股东多了，不好沟通协调，要做好机制设置。

2、传统的家装公司、建材商、家具商都是单品思维，整装是卖产品组合，其产品模式、促销套餐模式都不一样，这些都需要去摸索。

3、90后，95后要颜值，整装不是所有产品的罗列拼凑，需要好的搭配，这个是三四线城市经销商的短板。

加入绿色家具体可以得到什么？

全国连锁的家装公司很多，但有属性，有特点的家装公司真的不多，家装行业发展20年有余，其实是没有品牌化的，大家做的都是雷同的事情，品牌属性，业主的需求快速拓展市场才是重中之重。

1、运营支持

建店指导：提供专业的店面布局方案策划，提升客户到店印象与观感优化

运营培训：全程提供培训支持，绿色家模式导入，运营

筹备策划：提供从店面选址到落地运营的筹备规划指导工作

2、营销支持

网上搭建：提供配套的网上搭建服务，提升集客能力，提升公司业绩

内容输出：提供营销宣传文章图片及视频的支持，帮助拓展渠道吸引客户

营销培训：全程提供培训支持，帮助各城市合伙人尽早落地开展业务

营销活动：每月策划全国性营销活动网上上线，并提供物料设计支持

3、工程支持

绿色工艺：绿色家9大环保施工工艺，改善施工污染，提升口碑

工程培训：全程提供培训支持，绿色家工程管理模式导入

施工督导：定期施工现场巡检，不断提升施工水平

4、供应链支持

全球品牌：甄选全球知名环保主辅材品牌，达成战略合作，提升核心竞争力

低价集采：每月热销单品低价集采服务，低于市场价30%，提升当地竞争力

团队培训：全程提供培训支持，帮助各城市合伙人材料模块运营