绿色家装饰
投资额:50~100万
家装公司的8条致命经营死穴!
10/24 15:51 来自 
神州加盟网
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家装行业是个「你方唱罢我登场」的舞台,纵观家装行业整个的发展过程,有公司长盛不衰,也有公司昙花一现。从这些公司的出现与离去,可以看到八个常见的家装公司经营死穴。

1 缺少自身优势

自身优势指装企对比同行其他公司,在某一方面拥有压倒性的优势,并且这个优势是一个很大的卖点。自身优势可以有很多方面,譬如设计、施工、管理、服务等,培养自己的自身优势,才能成为业界的翘楚。

2 留不住人才

现在,所有的老板都在说企业运营的主要成本是人工成本。不管是哪一行,人才流失都是十分严重的现象。尤其是传统装企这个高度依赖人工的企业,一位设计师、项目经理、工人的离职都会让公司受到很大影响。

3 盲目扩张

曾经,因为房地产的高速发展,家装行业吃足红利。但繁荣的背后却是行业的混乱,没有政策的良性引导,很多装企在初尝甜头后,强势扩张版图。但是,家装行业还没有形成标准化的模式,这意味装企没有可复制的管理经验与生产技术,公司的经营模式没有跟上公司的扩张速度。

另一方面,家装是一笔过程长、客单价高的交易,并是一个先付费后服务的项目。虽然家装行业是一个相对高收银的行业,但还是脱离不开以「人」为驱动的服务型行业本质。唯有时间沉淀,才能让顾客感受到好服务与真实的好口碑。盲目扩张,只会导致「欲速则不达」的后果。

实际案例表明,2018年倒闭的装企中,不乏连锁的大型装企。盲目扩张、打价格战,只会导致企业大厦的倾覆。

4 品牌效应差

在房价居高不下的现在,有人开玩笑说「一套房子割了三辈人的韭菜」。如此高价的商品房,让客户在选择装修公司时更加谨慎小心。而家庭装修是低频次、高客单价的消费,这更加重了客户选择装企时的谨慎程度。所以许多客户在装修初始,更倾向于规模大、品牌效应好的大型装企。

如此现状,对于中小型装企来说是十分残酷的,资本薄弱、营销资金少、实际流量低、获客渠道单一等问题每天都充斥着各位中小型装企负责人。那么,中小型装企该怎么办呢?

口碑,这是中小型装企可以着手的,找到自己的核心竞争力,做到小而精从而积累口碑提升流量;或是入驻知名度高的平台,享受平台带来的流量。如绿色装饰,专注环保整体装修,品质&环保的属性获得了消费者合格的口碑。

5 没有与时俱进

在大众创业、万众创立的时代背景下,互联网+的浪潮席卷每个行业,但这其中却又有99%只是知道应该与互联网挂钩,不知道怎么与互联网挂钩。大数据、矩阵式营销、线上引流、社群运营等已是家装行业的获客新途径。

6 未顺应市场变化

随着全面精装修政策的推行与实施,家装市场中的「新楼盘」逐渐被「存量房」、「旧房改造」、「精装房」等替代,毛坯房的存量只会越来越少。新形势的出现,意味着大家又站在相对统一的起跑线上,只看谁能突出。

经常会听见装企老板抱怨「行情不好」,其实不是行情不好,而是行业已经发生翻天覆地的变化,而你却还没有跟上。

7 缺乏用户思维

所谓「用户思维」,简单粗暴的解释就是「设想自己是用户」,针对用户的个性化需求,提供相应的解决方案。尤其现在家装的主流用户是80后与90后,与70后相比,他们更加追求个性化,更注重体验感,也有更加广泛的兴趣爱好,所以装企应该研究并满足他们的喜好与需求。

8 供应链整合能力差

整装时代已经来临,一站式、供应链等字眼充斥着新闻版面,越来越多的装企甚至材料商开始思考如何打通辅材、主材、软装三个环节,增强自己的竞争力为客户带来更好的消费体验。

但整合、协调和管理供应链不是一件容易的事,尤其是对于中小装企。产品品类的选择优势,合理的收银空间,充足的供应扶持三者,无论缺哪一项都会导致供应链的失败。

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