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    美容院可以定期举办一些美容知识讲座，或者客户联谊会等活动。做这些活动的目的：一是可以联络客户与美容院之间的感情;二是可以增加美容院的专业性和扩大美容院的名声;三是可以开拓更多的客源;四是这种活动比广告宣传的花费要少一些，效果也不错。

下面路易香浓介绍开展美容知识讲座应该做哪些准备工作。

　　一、主题要明确

　　美容院准备要做这样的活动，首先要有一个明确的主题，这个主题一定要有吸引力，可以吸引客人参加这个活动。其实，这个主题还要可操作性，一个主题再好，不能操作或是美容院没有能力操作，就失去了意义。第三，主题要科学性和合理性。不可以随便就起一个活动名称。

　　二、要周详计划

　　搞这样的活动，不仅要选好主题，还要对整个活动进行策划。要制定一个详细的计划，这个计划包括活动的每一步怎样进行、活动的步骤或程序、活动需要准备的工具、人员的配备、讲座内容、活动期间的促销计划、讲稿、主讲人、讲座时间、地点、如何邀请人员参加、如何将这个活动宣传出去、费用多少等。

　　三、举办美容知识讲座要注意的事项

1、邀请的对象：建议选择消费层次高，实现目标稳定或经济富裕的顾客。

2、邀请方式：可采用打电话和发一些邀请函的方式。

3、准确填写邀请函的时间和地点

4、邀约的技巧：态度诚退，亲切

5、作好客人登记：每个参加会议或讲座的客人，都要留下姓名和电话，以便会后进行联络，将她们发展成为您的准客户。

6、设定的促销计划：举办讲座时，可推出一些新的促销计划，吸引不是你的美容院客人在会场上开卡或买产品。但在销售时，一定要把握好分寸，不可让人认为你的活动是为了专卖产品办的，这样下次再举办这样的活动，就没有人参加了!

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