【聚焦】“蓝海”or“荒漠”？三四线城市微影院/影吧市场现状分析

【前言】县乡市场、三四线城市成为今年以来众多微影院/影吧运营品牌所关注的重点。虽然这半年以来长沙、北京、上海等大城市经常听到有店铺开张的信息。但现在这些地区所开的店铺，往往智慧之选更大、规格更高、周期也更长。而很多三四线城市因为智慧之选规模小、竞争对手少、人口集中等优势，往往能够更快取得经营效益，更早实现。当然也不乏有人认为，现在整个电影的消费习惯在一二线城市才是主流，三四线城市还处于待开发的“荒漠”。而在6月18日影音主办的微影院北京峰会上，座上就有不少参与研讨会的嘉宾提到，县城、城市周边的乡镇，因为娱乐场所不多、年轻人对微影院/影吧娱乐方式的追捧、而且智慧之选规模不高等因素，使得这些地方成为了微影院/影吧市场的“蓝海”，相关的业务在这些地方更快的发展起来。

【问题一：在6月18日于北京举行的微影院峰会上，有不少嘉宾提到小城市、县城等三四线城市由于电影院少，因此反而给微影院带来了机会，是一块新的蓝海。您怎么看待这一块市场？】

乐汀私人银幕刘总：首先一定要清楚的是，私人影院市场整体都是蓝海市场，不要片面的认为只有三、四线城市才是蓝海市场。之所以创业者愿意去三、四线城市开店私人影院是因为容易成功。但也有新问题，因为私人影院是个新鲜事物，很多人没有接触过，在接触过程中需要较大的推广成本。

同时我们还要看到三、四线城市本身就人口少这样的局限性，开店规模也可能收到这样的限制。

我们举个例子，某个四线城市人口二十多万，其中大部分年轻人都去大城市打工了，老龄化和幼龄化程度接近80%。这样一个城市虽然是没有竞争的城市，可是实际开店成结果率比成熟有竞争的市场还低。

作为乐汀在三、四线城市发展战略来看，并不是重点。我们不会为了开店而开店，我们更看重这个三、四线城市是否能更好的推广私人影院这个项目。

【三四线城市开微影院，一般在选址上有哪些考虑？】

乐汀私人银幕刘总：乐汀作为一家专业的，全国连锁的私人影院品牌，我们在影院选址上一直非常重视，对位置好的选择也很谨慎。

但是实际上三、四线城市对于选址上我们没有必要过于谨慎。因为通常这样的城市规模不大，人口不多，整体房租成本总体较低。因此只要有市场的推广就能家喻户晓。从交通上来看因为城市不大，引流就很方便。所以在这方面我们的选址政策相对宽松，审核条件也相对简单。

【三四线城市的消费水平是否偏低，一般情况下观影门票如何定位？如何做配套的酒水等消费？一般情况下，配套消费与门票实现目标占比能去到多少？】

乐汀私人银幕刘总：很多人认为，我开店在三、四线城市，三、四线城市实现目标低，消费也低，是不是应该把包厢定价放低。其   实这是一个误区。以乐汀在三、四线城市实际已开门店的操作经验来看，恰恰相反。

首先我们应该分析一下三四线城市消费水平低是在哪一块低。据我们的了解，有些城市的消费低主要低在基础消费这一块，比如吃、行、穿。而娱乐消费这一块相对来说是较高的部分。而私人影院又恰恰属于娱乐消费，那就应该能够定较高的价格。

其次，刚才讲三四线城市竞争几乎没有，那就更要定高价了，因为优先家店就代表了所有定价权。提高经营实现目标，快速回笼资  金是经营者的优先要务。

【三四线城市的消费者是否更注重空间环境的氛围体验，而对音视频技术方面的“影院感”比较忽略？一般在三四线城市开的微影院/影吧相对造价（设备及装修成本）上，是否比一二线偏低？】

乐汀私人银幕刘总：就三四线城市的消费者来讲，他们缺少的是新颖的娱乐方式。猎奇带来的客流远比看电影这个内容要大得多。因此对环境的需求大于对影音设备的需求。完全可以加大装修投入，降低设备投入。

【总体而言，在三四线城市开微影院/影吧，与大城市相比有那些运营方面的优势和劣势？】

乐汀私人银幕刘总：先讲劣势：1.人口少。人口少带来的流量就必然小，不要期待有一二线的城市带来的爆量客流。2.可供布点开店的选择就小得多;

再谈谈优势，我比较喜欢先苦后甜。1.前期竞争小，可以说只要经营得当就可以挣得盆满钵满。开一家火一家已经是事实而不是猜测；2.拥有定价权。高经营高实现目标完全可以让创业者在较短的时间内完成成本回收。3.先入为主，形成销售惯性。因为是优先家，实际上就给私人影院这个形式在三四城市的消费人群里定了一个经营榜样。后来的竞争者是无法逾越这个心理障碍的。

【贵司或相关合作单位目前在三四线城市有怎样的布局和考虑？】

乐汀私人银幕刘总：乐汀是一家全国连锁的私人影院品牌。它不仅仅是依靠加盟，我们的直营店铺也在持续的投入与增加。前面说过，乐汀智慧之选店铺是不会做一二线和三四线城市区分的。我们更加看重这个城市未来在私人影院行业的智慧之选价值。

我们会评估一个城市的地理位置，商圈发展布局、人口基数、消费人群数量匹配以及娱乐配套发展情况。很可能我们在某一个选定的城市内，将来会集中开二十家、三十家甚至更多的直营店。