昨日我们就汽车美容店的困局做了相关介绍：不少汽车美容店逐渐边缘化沦为“洗车店”、“快修店”。在这种情况下，各大汽车美容店又该如何寻找出路，如何求的进一步的生存与发展呢?今天，靓车会汽车美容小编就这一问题在和大家简单聊一聊。

  对于大多数汽车美容店来说，靠天靠地，不如靠自己。汽车美容店要想实现很好逆袭，必须自我拯救!尤其是社区型快修美容店，汽车美容业绩的高低直接决定店面的水平。

  1)熟客思维

  汽车美容已从新车转为存量市场，新车市场美容、贴膜、装潢三大样，每来一辆都是增量，而存量市场如果不能提高/增加留住车主，每离开一辆就少一辆。短视行为必须少做，毁灭式透支型大促必须减少。

  2)重新定位

  店面赚哪类车主的钱?将汽车美容放在何种地位?综合维修厂上洗车美容，出发点主要是导流，汽车美容项目不亏即可;社区型快修美容店，美容应是担当;专营汽车美容店，应只服务特定群体。

  3)苦练内功

  开店是不能讨巧的。开店的天道是出来混迟早要还的。产品、施工、服务、体验;流程、话术;培训、演练、考试;每一样、每个环节都下苦工，来个日积月累、厚积薄发。

  4)会员制度

  会员卡的设计非常重要，设置的项目科学与否决定了门店的80%业绩和发展导向。原则包含：公司和店铺需要的是大量的会员客户、固定客户，不是只要高价值客户，要扶持店铺的来客数和客单价，和公司及店铺的整体营业水平;不建议设置专门的洗车卡和年费卡。

  美容套餐会员卡价格建议以198优惠、398优惠、598优惠、998优惠标价(按店铺情况自选，连锁店可全覆盖)，另外可设置二万、三万的卡，抬高会员卡的总价格，同时可满足个别高端车主的需要。但在推销时切忌不能以大卡为主，要以客户车辆状况的实际需要选择性推销。

  美容套餐送全年洗车卡要进行改造。车辆档次高，洗车次数一般较多，反之较少。把“全年免费洗车”计算成次数，以价值来表现并充值在卡内，根据车辆状况向客户推荐。

  5)以小见大

  汽车美容是周期性消费项目，培养车主养车理念与习惯，提升车主到店次数是汽车美容独特的项目价值。比如可以打蜡，培养车主合格的爱车理念，同时增加店面实现目标。比如某店面，以赠送客户蜡收工时费的方式，平均单店打蜡20-30台/天，部分车主每次洗车都会打蜡，多数洗2-3次车打一次蜡。3个店因打蜡全年增加实现目标120万左右。

  6)重视管理

  店面文化，员工培养与激励，工资结算与考核，会议制度(早晚会、周月会)等等，“过去靠机会，现在靠死撑，未来靠管理”。汽车美容尤其是这样。但管理能力在业内仍不受重视。比如，近几年不少维修厂上汽车美容，以为搞好是分分钟的事情，结果不少败了，为什么?这与看不上营销和管理能力，认为有技术就够牛很有关系。

  总结：在汽车美容业绩下滑，并被边缘化的今天，店面必须认识到，靠自己才是单独出路!是自我拯救的起点!同时，那些看不上营销和管理能力，该自负不愿学习的人，必将被市场淘汰。更多汽车美容相关资讯敬请关注靓车会网上!