酒类营销创立专题研究文章（2）

品牌是什么？

很多时候，我们一直忽略了探讨品牌的真实内涵。只是在商业运作上，需要一个的识别系统。这个识别系统是企业区别于竞争者的简单的办法。

在后来的实践中，品牌就成了一句口口相传或者说起来朗朗上口的语句。而把真正需要表达的企业内涵给忘记了。所以，这就造成了许多品牌在规划中存在这样那样的缺陷。

一个企业要发展壮大，必定要先有核心市场，后有外围市场，再有全局市场。这样说的目的是，企业品牌建设的着眼点就在于此。

二三线品牌，本身就局限了某个区域市场。所以，区域在向全国、全球品牌发展的同时，势必需要寻找到新的品牌含义，来吸引消费者注意。但这并不是说要改变品牌的根本性含义。有时候，本质变了，势必会失去旧市场。这个部分，企业要格外的注意，当新旧市场都呈现了不给面子的时代，那么企业会必死无疑。

品牌是宣传企业的纲领路线，是描述企业与消费者主张的语句。因此，在品牌规划上，必须要找到与消费者共同的主张。在消费与制造利益之上要寻找到新的利益点。这个利益点足以支持企业壮大发展。

独特的品牌诉求

品牌塑造方法

1、寻找一个共同的利益点，这个利益点能够得到消费者的主张和支持；

2、在不同的阶段，以吸引不同的消费者加入消费群体，但同样，新的品牌诉求应是上一个品牌诉求的升级版本，其内涵和一贯的消费主张不变；

3、品牌策略可以采用多元化。但所以品牌应当在主品牌的领导下，同样是为了同一个宗旨和主张在服务不同的消费者。

品牌过多、过滥是一些酒企存在的弊病。企业根本就没有精力做得过来。因此，子品牌的数量一定要同企业市场、营销团队、发展速度相适应。

品牌传播

当前，媒体市场分化严重。在一个全新的媒介发展环境中，如何选用媒体为市场宣传造势的确值得酒企好好研究？

媒体专业化、细分化、网路化、移动化是未来发展的一个方向。在新的媒介环境中，如何制定传播策略？如何准确找打消费者？同样值得我们好好研究？

白酒(白酒专题：special/white-wine/)品牌定位与消费人群有关，他们在关注什么？是品牌规划时首要考虑的问题，其次什么方式可以快速找到他？后，将互动的利益点信息传递给他。如此品牌传播与市场造势才能很好结合。终品牌影响力才能化成终端销售力。