有针对性地开发分时度假产品

　　尽管我国拥有丰富的度假旅游资源，但从实际经营发展上看，这些产品对国际游客的吸引力并不是太大，他们更愿意到夏威夷、加勒比海地区、地中海沿岸地区度假，所以首先要选定自己的目标市场，其次又要提高产品的质量，丰富产品的内容，增强产品的竞争力，同时要大力宣传，让世界了解自己，并加入国际性交换系统，实现与国外产品的交换。开发国外市场，了解旅游者的实际需求和消费能力，推出在档次、户型、设施、、价位等方面适合消费者的产品，并加入交换系统，让购买者有更多的选择余地，享受到更多地方的度假乐趣。现阶段，有能力而且愿意购买分时度假产品的旅游者其家庭成员不是太多，因此，户型的设计要充分考虑这些因素，不必追求多套室、大面积。

　　酒店分时度假产品的推广和发展，在引进过程中要从时间、价格上作相应的调整和改革。由于支出能力及对未来生活的预期，消费者会考虑产品的价格及购买后的管理费用问题，因此若开发非豪华型的分时度假产品，其价格门槛不宜过高。同时要具备完善的辅助设施，如网球场、游泳池等。在我国市场上，期30年的产品很难为消费者所接受。这样，就应当对时间进行压缩，可以确定为5～10年，同时相应地下调价格。比如，有的公司已经进行了改革，将期缩至5年，销售价格降到了1万元，较低的只有500优惠。

　　努力提升产品价值

　　随着个体独立意识的增强，消费者越来越强调自己是具体的“个人”。同质市场的数量越来越少，异质市场将急剧增加，市场口益微型化，进而细分到市场个体化。因此为了保持对消费者的吸引力和增强其购买信心，企业必须努力为分时度假产品创造更多的价值。对于消费者来说，购买分时度假产品的目的不仅仅是获得在不同度假地进行休闲度假的房产使用权，而且还希望获得产品所附加的专业旅游度假服务，如机票预订、多样化的观光游览或休闲娱乐项目、代购日用品等。在客户数据日益成为市场资源的新市场竞争形势下，分时连锁酒店在关注交换效率的同时，能否提供更加完善的配套服务，更加丰厚的产品附加价值，将是决定其赢得市场机会大小的一枚重要砝码。

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