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从供求方面解决酒店分时营销的观念制约
04/19 09:30 来自 
神州加盟网
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  由于我国消费者经济实现目标水平和消费观念的限制,分时度假作为一种新的旅游度假方式要被大众接受还需要一个过程。解决观念限制,培育消费市场是发展酒店分时营销应解决的重要问题。在酒店分时营销的发展进程中,要从供与求两个方面逐渐缓解其观念制约。

  从“供”方面而言,首先得依赖于全国分时度假产品整体水平的提升,这就要求开发多元主题度假产品;其次,我国的度假旅游者往往在度假中观光,在观光中度假,更企求“多元素、多配置”的复合型分时度假产品;依托度假地的资源禀赋条件,追求创立和突破,开发多样化的度假项目,增添旅游度假的乐趣性和参与性,以独特的体验感受形成的吸引力影响度假者的旅游偏好,提高度假者的满意程度。从而增强度假地的生命力和吸引力,促进酒店分时产品的销售和市场拓展。

  至于“求”的方面,首先我们要明确,任何一个新事物被大众普遍认识并接受,除需要一定时间外,更需要有关部门大力宣传手段的实施  在现阶段我国连锁酒店及消费者对其认知程度还远远不够,广泛而的宣传势在必行。这一工作的目的,一是要让广大消费者对酒店分时营销有一个深刻的认知和了解,在购买过程中避免盲目选择;二是鼓励消费者对企业的监督、反馈和投诉。在宣传的时候,既要突出它的度假实用性,满足人们休闲,恢复身心健康的需要,又要强调其前卫性,购买第二房产,建造第二个家,满足其求新、猎奇、炫耀的心理。这个阶段可以说是分时营销的必经之路,也是培育市场的阶段。消费者的参与和成熟,有利于行业的发展和进步,因此,无论是政府还是经营分时度假的酒店,都应该对这一工作引起重视。否则,国内酒店加盟业若对国外业已成熟的分时营销不及时应对,而让外来者抢占了市场,则为时已晚。其次,要将旅游目的地促销纳入旅游促销计划。度假地在国际市场上的影响,促进我国快捷酒店分时度假产品的国际销售。据世界旅游组织预测,到2020年,我国将成为世界很大的旅游目的地。因此,在国内销售不畅的情况下,积极积托国外分时度假交换公司销售产品,吸引发达消费实力强劲、理念先进的消费者前来度假,不仅可以开拓新的客源,而且可以他们的示范作用带动国内市场的兴旺。

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