中间商特性
 
　　1、合作的可能性
 
　　如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。
 
　　2、费用

　　利用中间商分销的费用很高，则只能采用短、窄的渠道。
 
　　3、服务
 
　　中间商提供的服务好的，则采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。渠道设计反映出不同类型的中间商在执行各种任务时所具有的优点和缺点。
 
　　酒店自身条件和经营目的
 
　　1、财力
 
　　酒店财力决定了它应该执行的营销能力和委托给中间商的职能有哪些。财力薄弱的连锁酒店一般更多地依赖中间商，减少营销开支；反之，财力雄厚的酒店在利用中间商的同时，应重视加强自身渠道的建设。
 
　　2、管理能力
 
　　酒店的营销经验和管理能力将影响营销渠道的选择。许多酒店企业缺乏营销能力，于是不得不把营销工作转给中间商。
 
　　3、希望控制渠道
 
　　有些快捷酒店加盟企业想控制产品的营销渠道，于是建立直接营销渠道。控制了渠道，酒店可以展开更具攻击性的促销活动，可以提高/增加产品的新鲜感，控制并灵活制定产品的零售价格。
 
　　竞争者
 
　　渠道设计受竞争者的影响，任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择：一是可以采取与竞争者相似的渠道；二是避开竞争者使用的渠道。
 
　　环境因素
 
　　影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可概括为社会文化环境、经济环境等。
 
　　1、社会文化环境
 
　　包括一个或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
 
　　2、经济环境
 
　　指一个或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平。

　　更多相关阅读：

　　酒店营销渠道的概念及作用
　　

　　丽思·卡尔顿酒店：面向内部，营销为本