产品的特点与性质
 
　　酒店的产品是一种具有综合性质的产品，它包括吃、住、购、娱等方面的内容，这就要求酒店的营销管理人员对待不i司的酒店产品要采用不同的促销组合．比如，对丁价格比较低的、人们比较熟悉的、比较简单的酒店产品就可以广告宣传为主，而其他为辅助的促销组合；对于多数人不熟悉的、比较复杂的、而且价格比较昂贵的酒店产品，则以人员推销为主，其他为辅的促销组合。
 
　　市场状况
 
　　酒店针对不同的市场状况，比如说不同的市场区域、竞争程度不同的供求变化等，应该采取不同的市场促销组合。对于规模比较大的，而且相对集中的市场，酒店往往可以采用人员推销的方法，或用广告和文字进行宣传。
 
　　当市场竞争处于高峰期的时候，酒店可以同时使用多种促销手段发起销售攻势，可以同时利用推式和拉式策略；而当市场竞争处于缓期的时候，酒店很好只采用一种手段进行促销，那就足拉式策略。
 
　　酒店的特征
 
　　在考虑促销组合的时候，酒店必须要从自身的实际情况和特征出发。酒店的特征是指酒店的规模、市场覆盖率等。酒店与酒店之间特征的差别也就决定了它们所使用的促销组合是不一样的。一般来说，大多数的中小型的酒店财力有限，销景范围狭窄，就应该采用以人员推销为主的方式；而规模比较大的酒店，销量范围比较宽广，财力比较足，可以广告宣传的方式为主，并面对更多的细分市场。 

酒店特征对促销手段选择的影响