在市场营销领域，每个行业都可以根据本行业和企业的不同特点进行市场细分，如以生活消费品为例，企业和营销策划人员是选择地理、人文、心理和消费行为等闲素作为细分标准来划分市场。酒店可根据单一因素，也可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越少，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，对酒店市场进行细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成功、的市场细分应遵循以下五个基本原则。
 
　　可衡量性原则
 
　　可衡量性原则指在细分市场规模和市场购买力方面可衡量的程度高低。即指细分的市场是可以识别和衡量的，细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。有些细分变量，如消费者的年龄不但可以衡量，而且有相关资料可奁，因此它可以作为一个细分标准。相反有“依赖心理”的青年人，在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场就不一定有意义。
 
　　可进入性原则
 
　　可进入性原则指达到细分市场并为之服务的程度。即细分出来的市场应是酒店营销活动能够抵达的，亦即是企业努力能够使酒店产品进入并对顾客施加影响市场。一方面，有关产品的信息能够一定媒体顺利传递给该市场的大多数淌赞者；另一方面，个业在一定时期内有可能将产品一定的分销渠道运送到该市场。否则，该细分巾．场的价值就不大。比如，亚龙湾五星级度假酒店，如吴将我国中西部农村作为一个细分市场，恐怕在一个较长时期内都难以进入。
 
　　可占据性原则
 
　　不管多么好的市场如果酒店商品没法占据这块市场，那么再细分也足没有意义的，所以细分市场时一定考虑到酒店进入这个市场能有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买能力等方面着手进行预测。通常在酒店对营销策略和商品有一律信心时，市场的规模、发展潜力、购买能力等方面越大，那么该酒店进入这个市场后占据性就会更强，销售额就会更大。
 
　　可赢利性原则
 
　　可赢利性原则即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的频率。如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。
 
　　对营销策略反应的差异性原则
 
　　差异性原则是指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。一方面，如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大，行为上的同质性远大于其异质性，此时，酒店就不必费力对市场进行细分。另一方面，对于细分出来的市场，酒店应当分别制定出独立的营销方案。如果无法制定出独立的方案，或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有大的差异性反应，便不必进行市场细分。

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