所谓磁石，就是指超级市场的卖场中能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。

    磁石点理论( Magnetic  Theory)是指在卖场中能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，很大限度地增加顾客购买率。其陈列原则有以下几点。

    1．优先磁石卖场：主力商品

    优先磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的主要的地方。此处应配置的商品为：消费量多的商品和消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于优先磁石的位置以增加销售量。

    2．第二磁石卖场：展示观感强的商品

    第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场里面的任务。在此应配置的商品有：较新的商品、具有季节感的商品以及明亮、华丽的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。

    3．第三磁石卖场：端架商品

    第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头。第三磁石商品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置的商品有：低价品、高收银的商品、季节商品、购买频率较高的商品和促销商品。

    端架商品可视为临时卖场，所以使端架经常变化（一周少两次），以此来刺激顾客来店采购的次数。在收款台的周围也会经常摆放。

    4．第四磁石卖场：单项商品

    第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。主要包括：热门商品、特意大量陈列商品、广告宣传商品。