代理商的业务能否兴旺、能否成功，其关键点就在于是否选择了适合自己发展壮大的代理行业和代理品牌。

    如果代理商已经找到了合适的厂商，所选定的产品又适销对路，那么，代理商就要抓住这个机会，与选定的厂家确定代理关系，让自己的经营活动赶快运作起来。

　　市场机遇有如流星，稍纵即逝。所以，代理商一旦发现比较适宜的代理业务，就应紧紧抓住，立刻洽谈，争取确立代理关系。在确立代理关系时，代理商要注意以下三点：

    1．抓住厂家初涉市场的时机确立代理关系
    当厂家初涉市场时，其产未被消费者或各个渠道客户接受，如果代理商经过调查确认其产品有广阔的市场前景，便应当抓住机会，达成与厂家的代理协议。

    2．抓住厂家销售暂时不畅的时机确立代理关系
    有时，由于市场的波动，致使某些厂家的产品出现销售不畅或暂时滞销的现象，这时，代理商应抓住机会，与之确立长期的代理合作关系，以求赢得未来的广阔市场。

　　3．抓住厂家向流通企业寻求支援的时机确立代理关系
　　有些厂家在产销的运作上有时需要流通企业的帮助，这时代理商要抓住机会多方为其服务，也能及时与之确立代理关系。