2017年8月30日，应山西晋城晋级教育加盟校邀请，晋级教育总部周薇老师和庄雪丽老师奔赴山西晋城，指导加盟校开展工作。

 收获是学习的雨量计，聚集着洒落的每滴汗珠。

 今天两位老师为我们进行了一天的培训，讲了很多，我们也学习了很多。其中让我印象深刻的便是老师在讲课过程中穿插的招生话术。

 我们都知道，在日益残酷的竞争中一个培训机构能否站稳脚跟，生源定胜负。要想做一个合格的老师，首先要有学生。因此，我们要做到:人人营销，天天营销，处处营销。牢记今日目标--今天我要进账！

 今天的学习让我想起一个故事，小公主雷娜生病了。御医们束手无策。国王问女儿想要什么，雷娜说她想要天上的月亮。宫里的大臣绞尽脑汁想如何摘取月亮，结果都无功而返。就在小公主病入膏肓的时候，小丑出现了，小丑让工匠用金子打造了一个小月亮，送给公主。小公主欢天喜地，病也好了。第二天便下床在院子里玩耍。这个故事告诉我们，要学会投其所好，想家长之想，想孩子之想。

 沟潭之水，凝滞沉闷，飞瀑之流，奋迅高亢。让我们每天学习一点，每天进步一点。好好学习，天天晋级。

 2017.8.30

今日感动，收获多多

马君蒙

 今天的培训课我学到了很多，晋级的一些流程和工作制度，积分制度都可以用在优胜小班课的工作中，会让许多的流程具体化，让更多的制度有标准可以学。比如下午培训的优先项鼓舞士气，每天的晨会，我觉得是必不可少的，这样不仅可以提高员工的活力，更多的可以让每个员工更好的，以积极的心态完成一整天的任务。

 以前在没接触晋级教育一直不知道具体的流程和工作模式是什么，这次的培训我知道了每一个教育都有不同的教学模式和团队精神和办学理念。晋级教育和其他的教育机构不一样有自己的一个独特的办学理念和法宝。全国优先套用于托管班学生的非智力开发教程，有属于我们自己的教材“培养生活好习惯，塑造作人好心态，掌握学习好方法”这一系列的教材足以让我们有自信，招到我们晋级自己的学生。

 每周每个月的工作安排，也可以适用于班课。我们只有明确了目标，知道我们每天该干什么，怎样做，怎样做好工作，这样每天都会很充实，才能更好更率的完成任务。积分制度是校区办学的一个重要的工作，怎样运用好积分成了我们该学习的内容。积分的学习让我更深一层的了解了对待小学生我们该以怎样方式去和她们沟通交流，从而和他们做朋友。

 今天的培训收获了很多，学到了很多我相信在以后的工作中这些知识会让我受益匪浅。加油！

 2017.8.30

我的培训生活

张春娥

 学习，是成功的单独捷径，今天很荣幸看到总部老师亲自来校区进行专业的指导，瞬间感觉原来我们真的是一家人！

 1.每一次接受培训学习的时候，感觉自己就像是一个单纯的小学生，正在听到一些很新鲜的知识！空杯心态去学习，才能让自己收获更多，对我来说培训不是一个复习的过程，而是补充新鲜血液的过程，因为我想获取到更多对我有帮助的知识，只有教师才会把所有的知识交给学生，很荣幸晋级天使们的无私分享，为我们的成长推波助澜！

 2.今天的你都学会了吗？我想这个答案会在实践中告诉你答案！大家经验的分享，技巧的方法，理论的话术为大家搭建了一个很好的平台，怎样让自己在平台中绽放光芒，我想唯有学以致用，把别人的变成自己的，才是我们真正懂得的！心中开始有了些许的期待，默默的在心中念咒语：我一定会努力让我的学生变得更好，做负责任的教师！

 3.全员化招生整装待发，自己招来的才是亲生的！九月招生号角已经吹响，用很好的心态，灿烂的笑容去迎接我们的孩子，为更多需要我们帮助的孩子提供更好的服务。我们是贵的，我们是很好的，我们是负责任的，相信自己，我的孩子们一定是我的！

 学会感恩，所有事情的发生都是自我成长路上的助力军，给自己成长的限定，让我们一同晋级！！！明天的我会比今天更不错。2017.8.30培训心得闫玉杰 清晨，伴随都市的快节奏，晋级家人在新校区吹响了即将战斗的号角，明确目标，坚定信念，感恩祈祷，奋发向上的一条龙式正能量的传播。

 午后，庄老师精心的小游戏快速且愉悦的带动了我们的精气神。明确托管职责，通透托管流程，完善家校沟通是我今天所学到的精华课程，教育培训是一条完整的能量链，环环相扣，缺一不可。

 晚间，在周老师的带动和鼓励下过了把教师瘾，体验了一次试讲课，好多回忆似乎随时都会涌现蹦出，有欢乐、有酸楚、有感动、有悔悟，理解了老师的不易辛苦。

 感谢这为期两天的培训，明日，就是展现成果的时候了。拾起正能量，轻装上战场！2017.8.31今日收获多多郭鲜 今天的学习，让我印象深刻的是招生小游戏和打电话的技巧。之前只是在学校门口发传单，然而成果甚微，即使有时候用小礼物吸引学生，但登记到的电话总有无效的。所以我们要及时向学生确认号码的准确性。还有死党本也让我学到很多，一直在想如何让已经有的学生带朋友带同学过来体验，但是都没有成功。死党本的运用，将会发生不可估量的作用。

 然后是关于打电话的，以前打电话也总是问家长，您孩子需要补课吗？家长说“不需要”，便不了了之。我们一定要调整好心态，在心里告诉自己，每个人的一生都在做同一件事。那就是销售，销售无处不在。没有哪个人一个电话就会把钱送到我们面前，打，一定要坚持打。而且在打招生电话之前，我们一定要做好资料准备。首先要熟悉晋级学校的学科特点和招生政策，准备好笔、记录本、课程表、学生花名册。其次要了解周边学校的情况。还要知道我要讲什么？以及清楚我们学校有什么优惠活动。

 拒绝是常态，成功属意外。成功，贵在坚持。明天就要上战场了，加油！

2017.08.31

开学优先课

张春娥

 今天是孩子们开学的优先天，也是晋级托管宣传招生的又一个时间节点！早上的我们早早来到晋级，开始早宣的准备，拿着我们的子弹开始上战场。

当我们排着整齐的队伍浩浩荡荡来到学校门口时，同行已经在那里了，所以我们不做，别人会做，你不奋斗，别人就会抢占先机！有了两位总部老师的坐阵，我们似乎像吃了一粒定心丸，大家都奔赴在家长的中间，不断的向大家宣传我们的教育理念，推荐我们的优惠政策，甚至勇敢的站到其他机构的面前与他抗衡，内心满满的自信，看到到店来参观咨询的家长们，看到收集到满满的客户信息时，心里说不出的高兴，酒香也怕巷子深，大力的宣传是很必要的，因为无论如何都是我们的，我们就是很好的。

 其次就是一天的带班工作，时隔两个月又重新开始规范托管流程化，尽管优先天的我们比较仓促，中间有些纰漏，但正是这样的契机，让我们可以更加直观的审视自己，发现自己的不足，就是成长为更好的单独方法！看到孩子们的笑脸，家长们认可的眼神，所有我们的付出，都是未来成功的基石！革新尚未成功，大家仍需努力！

 后，恭喜我们的郭鲜老师今天成功进账！

 2017.9.1

今日分享 

姚超

 时间好快，总部的老师已经走了。成果好明显，龙龙都能很主动的打电话了。

 经过这几天总部老师的培训，我们部门也发生了很大变化，对工作有了一个新的认识，特别是每个人的态度都上升到了一个新的高度。所以说态度决定一切，只要我们有了这样的态度，就不怕任务完不成。虽然我们部门成立时间不长，人员分配和工作流程都不是特别完善，但是我们有一颗坚决完成任务的心。我相信，经过时间的洗礼和磨练，我们一定会把工作更加完善，流程更加清楚。

 好的团队就需要好的态度。

 2017.9.2

每天都要晋级 

李彩彩

 今天下午跟市场部的老师商定激励政策，之后市场部的老师们又关起门来去开会了。这让我很是感动，因为这表示市场部的老师们为了达成目标，在讨论在策划！咱们威武的市场部，咱们威武的玉洁和毛毛，真的强！

 还有，热烈欢迎贺永老师加入我们的团队，以后大家就是并肩战斗的战友！

晋级的三位老师，上了几天班，就加了几天班，没有一天正常下班的。今天晚上又是到了九点多，但是没有任何一个人有怨言，还是在率的抢着干活。

 还有咱们晋级的两位老师，感谢你们帮我们打造凝聚力。一路顺风！

 今天写的没有一丝文采，但全部是真情实感。就是感动，爱你们！

 2017.9.2

总部客服的今日总结

8.30客服感言（庄老师）：

 晋城真的很冷，出门失误了，没有查天气预报，总觉得全国各地都一样，一定是短袖上阵就可以了，事实并非如此。执行校长张校长人也很好，认真负责，管理了两个优胜校区和晋级校区，并且把优胜客服和晋级客服做了对比，满满的认可，也很信心满满，大家一天的学习，对晋级有了重新的认识，几个小姑娘底色都很不错，已经蠢蠢欲动想去招生，接下来一定会把高大上的托管校区装满！

8.30日客服感言（周老师）：

 来到晋城，真的没想到这么冷。但在心中窃喜，真是太好了！马上开学了，老师们可以不用顶着大太阳了！可以好好招下生，做下活动了！来到校区，非常温馨的感觉，一切按照总部要求在做，服装，教材教具都很到位。张总大爱，在这方面一切秉承着对老师有帮助，对孩子有帮助的原则在布置整个校区。能感受到张总对晋级的认可，对教育的情怀！

 一天的培训，老师们听的很用心，拼命的吸收，站在前面讲课能感受到老师的眼睛是闪闪发亮的，他们听的认真，笔记记的唰刷响，学习完后分享自己的收获。

 一个新校区，一个学生都没有真的让人很心疼，这么好的校区，必须装满！校区执行校长很有信心，今天的培训后老师们也开始蠢蠢欲动，想尝试招生了！不错的开始，希望明后几天能更好的打开老师们，不断可以主动招生，会招生，还要会带托管，标准化的流程。加油！

8.31客服总结（庄老师）：

 晋城客服的第二天，再次来到这个校区，优先次过来选址还是毛坯房，这一次全晋级元素，但是学生人数不多，是非常悲催的。之前总部培养的执行校长离职，但也没有多大影响，地球照样转。经过培训，所有老师打开了，才来了五天的老师坚持要求继续培训。准备明天所需物资宣传。跳舞，开晨会，一个个的突破。明天一号，装备齐全，我们来了！

8.31客服总结（周老师）：

 今天有收获的是晚上看到大家的今日感动！真是正能量爆棚啊！李鲜老师本来2号要请假，但今天培训完后跑去校长那里说不请假了，要继续培训，要多学习，太受用了！静静老师写到：明天我们就要穿着战袍，拿着子弹上战场了，加油！龙龙老师说，经过一天的培训，让自己明白没有什么是不可能的！娥娥老师说早上的晨会，我们在楼下，再也不畏惧他人的眼光，可以更好的做自己，真好……看着老师们的变化，这是件多么幸福的事！

9.1客服总结（周老师）：

 早宣传太爽了！老师们从未有的提醒！带着他们出去跟打仗一样！市场部主管说，你们太厉害了，干了我们这几个月都干不了的事！我们终于迈出这一步了！其实不用言语，从老师们发光发亮的眼睛里都能看出来他们的小宇宙在燃烧，在爆发！

 前天，昨天，都是布置写今日感动，今天已经不用布置，自发的写了发群。因为心中有太多想要分享！再次体会那句话：成功是一种感觉！

 时间真快，明天中午我们就要离开了。今天抓紧时间规范流程管理等～我相信这支团队会带来惊喜！