新手创业选择托管班，自然是个不错的选择，有人的模式，可观的发展前景，都让不少创业者蠢蠢欲动。只不过让人头疼的是托管班想要开得好，招生工作很重要。

　　生源决定着托管班，所以招生工作势在必行，也至关重要。招生分旺季和淡季，很多经营者表示淡季如何招生实在发愁，不知如何着手才能高效招生。

　　想要解决问题，自然先要思考问题的根本，招生的途径很多种，对于淡季而言，并不适合直接性的招生，那么课后托管班淡季招生工作的“功臣”会是谁呢？

　　老学员才是淡季招生工作中的“功臣”，淡季生源本身就不好招，应当另辟蹊径，转化技巧，巧妙的老学员进行转介绍，从而提高淡季营收。

　　那么问题来了，该如何高效的老学员转介绍进行招生工作呢？

　　1、家长进行转介绍

　　转介绍的核心力量是家长，学员家长的影响力杠杠的，所以托管机构应该给予老学员家长一些优惠活动来促进转介绍工作。

　　2、学员进行转介绍

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　　学生之间是具有吸引力和影响力的，可以设定老学员每介绍一名新生将会获得现金或者奖品证书奖状之类的。同时被转介绍的新学员也会享受一定的优惠活动。

　　对于托管机构而言，淡季招生并不可怕，方式方法得灵活巧妙。