很多托管班的校长以前都是当老师的，自己负责教学也能胜任，但是，对于让老师去做招生宣传工作，很多校长就完全不知从何入手了。有些校长会专门再设置一个招生老师的职位，但这意味着校长要多发一个人的工资，如果托管班本身规模就比较小，就完全没这个必要了。所以，对于托管班校长而言，在已有的教师团队中培养一支招生队伍就是zui好的选择。

其实，托管班老师的培训方法分为几个过程，可以总结为死记硬背、融会贯通、学会总结。培养托管班老师也必须经过一个漫长的过程，这是没有捷径可走的。

1.死记硬背

对于新招来的托管班老师，托管班校长要想办法让托管班老师深入了解自己的教学项目和教学特色。这样对他们进行培训有利于他们对托管班的业务尽快上手，比如说同行业情况分析、行业现状以及发展趋势，对于孩子的成长有哪些作用、产品有何亮点等业务知识都需要托管老师花功夫死记硬背，这样家长在咨询时就可以熟练说出，还能表现自己专业的一面，更容易让家长产生信赖，这样就更利于成交。

2.融会贯通

等把相关业务知识背诵熟练之后就要去学会融会贯通了，而融会贯通则是需要托管老师反复练习反复讲说的，这样才可以实现真正地掌握。所以，托管老师在家长面前也要扮演一个富有感染力的演讲者，带动家长的情绪。在与家长交谈的过程中除了要展现自己精湛的业务知识，还要具备一定的说话技巧。什么时候说什么话，这是托管老师需要练习的。

当家长对托管老师的话产生认同，并且所有的疑问都能得到解答，那么签单也是水到渠成的事情了。

3.学会总结

能够总结经验教训对于托管老师来说其实是非常难得的，托管老师要学会对前来咨询的家长所提的问题进行归纳总结，并想要一份应对的话术和技巧。在平时多注意一些谈话技巧，那么随着时间的推移，原本只专注于教学的托管老师就会成长为一名合格的招生老师。

托管市场日益伙伴，家长会越来越注重托管的附加价值，托管班老师是zui能够把这种教学模式和教学特色展现出来的人，所以，把托管老师培养成招生对托管班来说是十分有利的。当托管班组建成为一支不错的招生队伍之后，离创收也就不远了。招生宣传是托管班的命脉工程，这项工作应由托管班的中坚力量托管老师负起重任，与家长进行合格沟通。