晋级教育
投资额:20~50万
为何托管机构公开课现场报名转化率有差异?
03/28 10:30 来自 
神州加盟网
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管理机构实现资源注册转化直接、重要的宣传形式是公开课。为什么各管理机构开设的公开课应聘转化率不同?这应该从公开课的前期准备和现场活动的开展开始。

学生必须在场签到。

目标:后续工作所需的学生信息是必不可少的,否则很难吸引市场前期招聘的学生,这是对资源的大浪费。为以后的电话销售做准备,一定要留下学生的学习信息。

操作:将签名设置在前台或大型教室入口,签名内容只需姓名、年龄、联系方式即可(大型公开课不能操作太多内容),所有出席者必须留下联系方式。

开课当天必须现场拉人。

目的:1。不要错过任何展示公共课堂形式的好机会;

拉人讲课的佳报名成绩可达现场注册量的

操作:在学校门口或公开课会场门口设置咨询台,现场安排工作人员宣传,拉人到学校听公开课。

公共课后必须进行测试。

目的:1.托管机构留住家长和学生的必要手段是测试,这是为了避免公开课后大家分手的情况。

学生家长信服的人——老师能做攻单行为就是测试环节。家长对前台和老师的看法就像患者对药品销售人员和医生的态度。不用说,谁更有说服力。所以我们老师的订单攻击是对测试结果的解释。

测试行为是一种预警行为,学生家长被老师测试告知学员成绩的严重程度如何,如何纠正。只有父母拿着测试单听了老师的讲解,才有父母真正愿意来报名。

操作:1。公开课结束后,提前安排测试人员,分批带领学生到测试室进行测试。(请维持这一环节的现场秩序,并指导公开课的老师。比如:请从一排和第二排的10个学生开始,学生暂时不用起床,请这10个胃学生排队和老师测试

在测试的同时,公开课的讲师和其余公开课教室的学生家长进一步沟通。比如课程介绍,和学生互动。

公课当天报名必须有优惠。

目的:现场注册的优惠是增加冲动消费的主要因素,因此吸引人的优惠策略必须在同天进行。

操作:比如当天报名赠送200元礼包,优惠XX元等。

公开课场地必须有奖品。

目的:奖品是能够刺激学生消费,激励学生让家长注册的致命。只有奖品才能让那些特别是没有家长陪同的学生回家后立即报名。

操作:洋娃娃和汽车是奖品。

公开课结束时,老师告诉我今天报名的奖品,并展示出来。

学生单独测试时,老师可以拿出奖品再次诱惑。

到前台咨询时对学生进行的刺激,前台人员在面对家长和学员时,将奖品继续放置在展示区明显的地方进行刺激。

公共课后必须打电话回访。

目的:对于没有在公开课现场注册的学生,他们将再次电话销售回访,从而促进注册。

操作:根据签到表,开课后第二天打电话回访,主要提问开课感受,说明课程优势(规模、师资、教学、教材),重复声明近期优惠政策。

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