课后托管班李校长为了抢夺秋季生源，准备让托管老师打电话邀约家长前来参加试听课程。但是手底下的老师打电话时总是很难取得成效。

每当谈起电话邀约，很多校长反映没有取得什么成效。这是什么原因呢？因为很多老师都有这样的心理，他们排斥打电话，甚至感到恐惧。这是因为很多老师遭到家长的拒绝之后，内心感到紧张和焦躁，失去了信心。于是觉得打电话无效，借口不打电话。

其实，电话邀约并非无效，因为很多课后托管班的生源都是来自电话邀约。打邀约电话要掌握方法，那么，课后托管班如何邀约家长呢？

每个机构获取生源的方式都是不同的，但毫无疑问的是都必须花费成本。如果托管老师没有做好客户分类，就随随便便邀约家长，这样是很容易被拒绝的，还会浪费资源。

如果想要提高邀约家长的稳定性，那么好的办法就是精心准备话术，并且对学生家长进行分类邀约。例如，如果邀约五六年级的学生家长来体验艺术课程，那么可想而知很多人不会前来，因为越是高年级，课业负担越重，是没有时间参加业余艺术培训的。

那么如何给家长进行分类呢？可以先从明确各个年龄段对于培训有什么需求开始。

0-3岁，这是很多托管机构都要重点邀约对象，因为这个年龄段的孩子家长对孩子的期待更高，而且因为年龄小，家长几乎没有什么学习上的要求，只要孩子过得开心就好，所以托管机构能更容易赢得这些家长的信赖。

对于这个阶段的孩子，托管机构在设置课程时可以从智力开发、感知体验等主题出发，让家长知道我们可以挖掘孩子潜能。

4-8岁，这个阶段正好是的关键时期，这个时候家长开始有更为明确的学习方面的要求。在这个阶段，很多家长也注重学习习惯和学习兴趣等。

托管班在设定主题时，可以从学习习惯培养方面入手，越是能看到成果的课程越适合作为试听课程，也更能让家长接受。

9-12岁，在这个阶段，孩子的课业知识和考试难度都会显著提高，所以托管老师在具 识和小升初政策上要有明确的概念。

当然，在这个时期，家庭教育也显得尤为重要，亲子沟通成为了重要话题。

课后托管班在邀约家长时，需要明确家长分类，根据不同年龄层次的需求制定不同性质的试听课程，以更准确地吸引家长。对家长名单进行分类能够扶持电话邀约的成果，为课后托管班招生带来帮助。