金宝莱整体家居
投资额:5~10万
如何挖掘橱柜卖点?
02/11 10:39 来自 
神州加盟网
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我们一起来探讨橱柜市场找卖点的方法如下

寻找卖点方法一:

标准之中找标准,就是要在产品原先标准的情况下,找出额外的标准。

比如,

众所周知道橱柜产品是尺寸产品,无论是高度、深度或者是宽度,

尺寸在真个行业都是没有国际标准的。很有可能你的吊柜是320MM的深度,你可以解释为人体工学原理,防止撞头磕碰的现象出现。但是,你也可以研发出340的标准,因为很多欧式的油机比较深,如果你的吊柜是320MM根本就不能在油机的面板上放上门板,增加美观性。

所以,在橱柜行业,尺寸的标准是容易找出的。而且数据是有舒服力度的。

标准之中找标准,就是在竞争品牌的标准中找出自己的标准。比如说,有些品牌提出

18MM的门板是标准的厚度,但是也有品牌提出22MM是标准的,你只需要赋予每一种门

板厚度的优点,它就变成了全新的卖点。这就是标准之中找卖点。

工艺之中找卖点

工艺之中找卖点典型的案例就是皮阿诺橱柜的行业的“印花烤漆”工艺技术,推出

33面二十三道工序,让终端琢实火一把,让零售贵得有理由据。

在工艺上下功夫,将减少下厨人员的工作时间和身心的疲惫,增加了厨房的空间利用率。

炉灶柜密封防水系统,双层密封设计,减少炉灶柜内外温差,从源头解决冷凝水导

致柜体潮湿的现场,从而增加了橱柜的使用寿命。

工艺之中找卖点,是每一个企业必须而且应该是绝杀市场难得产品诉求。

这方面需要企业的研发部和市场部同工努力去寻找提炼。

选材之中找卖点

很多厂家在提炼自身产品卖点的时候,

往往忽略自己的原材料的提炼。

其实,很多时候原材料的提炼更加有说服力,因为我们都知道,源头容易出现问题,

你的选材,后续产品的品质才有提高/增加。选材卖点在橱柜行业可以提炼的很多

在橱柜产品选材大有文章可做。五金配件,防爆胶塞,螺丝钉,止水胶条,台面

的垫条等等这些选材大把卖点可以挖掘。

做出自己特色的橱柜卖点

针对对手的卖点,找出其别与对手的卖点,建立自己品牌的USP,

才能让终端消费者对你的产品记忆犹新。

根据诉求找卖点

橱柜在光线、舒适、节能等等方面的需求开发买点

比如:

让不会做菜的主妇怦然心动。

合格的灯光感应系统,

让厨房的吊柜内部和清洗区每一处角

落不在阴暗,点亮下厨人的明亮心房。

橱柜消费者都感到无比的舒适和愉悦。

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