家里装修用的材料

　　（1） 主要辅材：砖、水泥、砂子、胶、腻子粉、勾缝剂、防裂纱布等；

　　（2） 基础结构材：如石膏板、木板类、饰线、龙骨等；

　　（3） 水、电、气管材：电线、管材、配电箱等。

　　橱柜、地板、陶瓷、卫浴是家装中的“四大主材”，也是费钱的材料，挑选这几样材料，有没有什么小窍门呢?

　　瓷砖

　　看色泽是否均匀，表面光洁度及平整度要好，周边规则，图案完整，从一箱中抽出四五片察看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。二听声音，用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。三做滴水试验，可将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢。一般来说，吸水越慢，说明该瓷砖密度越大，质量越好。

　　卫浴

　　在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉好。可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸摸背面，感觉有’沙沙’的细微摩擦感为好。可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音是比较清脆的。还要考察吸水率，吸水率越低越好。

　　地板

　　木质地板加工误差要小，几何尺寸要规整，尤其是宽度方向和榫口的榫槽尺寸更为重要，一般要正负0.5毫米以上。木材缺陷要有限度。直纹明显且要平行，并达到’十无’，即无节痕、无虫眼、无腐朽、无钝楞、无色变、无裂纹、无扭曲、无斜纹、无髓心、无夹皮。特别不能有钝楞，以免影响铺装。购买数量应有盈余。一般20平方米的房间需要多备料1平方米，以做消耗备用。

　　橱柜

　　门板必须无高低起伏状态，门缝必须整齐划一，间隙大小统一。门板开启自如，抽屉进出无噪音。台面颜色无色差，无拼缝。打开柜门看层板是否有调节孔，层板的调节孔一般整齐划一，孔的四周无爆口现象。还要看侧面修边部分颜色是否与正面一致、封边部分有没有油性擦过的痕迹，因为劣质封边条修出来的边，如果用油擦过就会封闭细孔。一般要询问吊柜吊码是否可调节，正规厂家都是采用吊码安装法，柜体装上之后，高低及左右都可以适当调节。

　　1、保持服务心态。家装材料锁店导购人员是一个门店的重要角色，在产品销售中起着很关键的作用，产品能否推销出去，还需要看导购的能力和相关产品技术水平的熟悉程度。服务人员就需要保持自己的服务态度。对客户来说有没有买的需求，都不应该有不一样的态度。导购人员要摆正自己的态度，用心服务顾客，在服务中也不能与顾客发生冲突。

　　2、要有耐心和信心。顾客在挑选家装材料的时候通常都会对产品之间进行比较，而且也会对品牌之间产品比较，所以在销售中导购人员一定要有足够的耐心，给大家介绍产品。并且要满足更多顾客挑选产品的要求，要适当的给大家介绍，不能够表现不耐烦的态度，同样对自己的表现和产品介绍要有信心。

　　3、需要加强培训学习。家装材料锁店内导购人员也需要不断地充实自己，强化业务能力和产品的相关知识学习。连锁店也需要给员工提供更好的学习深造培训的机会，可以参加总部的培训学习，也需要对员工严格要求考核，能够让更多有实力的员工发挥自己的价值，给店面带来更大的获利。

　　4、了解顾客购买心理。任何消费者在购买产品的过程中，可能都有自己的小心思，导购人员要根据顾客的需求与消费者建立起相互信任的关系，在此基础上介绍自己的产品可能更好。在产品销售中也不能一味的推销价格昂贵的产品，要根据顾客的实际需求，尽量给大家节约挑选更加具有性价比的产品，这样才能引起顾客的满意。

　　1、加盟商加盟阶段

　　A、考察当地消费市场状况及发展趋势；

　　B、确定加盟意向和加盟规模等；

　　C、向总部索取有关资料和加盟申请表，或进行在线申请。

　　2、选址阶段：

　　A、在总部指导下确定选址方案；

　　B、根据店面情况确定加盟规模及加盟方式；

　　3、签约阶段

　　A、审阅特许加盟合同；

　　B、明确双方合作方式、权利与义务；

　　C、缴纳各项费用。

　　4、后续经营阶段

　　A、经常向总部反馈经营情况；

　　B、规范经营、管理与服务；

　　C、落实总部各项宣传与促销措施；

　　D、及时向总部提供配货意见；

　　E、按时传输经营数据，以便于总部分析汇总，针对性提供改良建议。

　　1、加盟商要能够认家装材料的品牌文化，已经经营理念和管理模式；

　　2、加盟商要具备现代品牌经营的意识，能够了解当地的市场行情，具有一定的市场分析能力；

　　3、加盟商要具备合格的商业信誉，和一定的销售管理能力；

　　4、加盟商要具备合适的经营场地和充裕的流动扶持资金

　　5、加盟商要具有承担加盟及民事责任能力。

　　6、加盟商要能够严格执行公司的合同和政策，可以积极配合公司相关部门负责人的工作。