易道师苑“沙场冬点兵”管干训练营小编现场实录。课程主题：销售技巧讲座，课程导师：易道教育集团常务副总经理、副校监季永刚先生《三大热情，八项注意，登极销售高峰的红宝书》
三大热情
为成功而装扮，你的形象价值百万，家长很在乎老师的形象，让你的老师、学校看起来就很专业！为成功而拥有强烈的动机，当你，像渴望呼吸那样渴望成功，你就可以成功！为成功而使情绪达到高峰状况，要成功先发疯狂，头脑简单往前冲！
八项注意
一、事先充足的准备，熟悉产品；和自己的产品谈恋爱；熟悉产品的业务流程及合同流程；列出产品10个物超所值的价格；列出公司伟大的10个理由；列出代表性的10个案例。
二、跟顾客建立信赖感，沟通中FABE法则；沟通从问开始；沟通中的倾听；沟通中的人物分类；沟通的三大要素；永远坐在左边。
三、了解顾客的问题，要求及渴望
顾客价值分类；家庭型模仿型成熟型；社会认同型、生存型、混合型；询问顾客对产品的各项需求，重要的一项是什么？第二项、第三项是什么？
四、提出解决方案，并塑造价值
先找伤口，扩大伤口，撒盐，再给解药。
五、做竞争对手的分析
点出公司和产品的三大特色、举出很大的优点、举出对手弱的缺点、跟价格贵的产品作比较。
六、解除反对意见
红苹果、青苹果、烂苹果选择法、预先框视法、缓冲、反问、权衡、答复异议四步话术。
七、快速成交
骂娘式成交法；左手打右手式成交法；假设成交法；欲擒故纵成交法；拆分价格成交法；假钱成交法
八、做好售后服务及顾客转介绍
立刻建立顾客的档案；立刻记下并尽力满足；顾客的任何需求；让顾客感动；事业感带来忠诚度。希望季先生的《三大热情，八项注意登极销售高峰的红宝书》，各位校长能有所启发，找到适合自己的销售红宝书！
点击查看更多
