促销，历来都是经久不变的热门话题。打折、现会、抽奖……面对各式各样层出不穷的促销活动，欧德森联盟如何跳出促销的瓶颈？

 

　　确定·落脚点——可行方案

 

　　经过与东家居卖场的多次沟通与协商，欧德森联盟与东进行联合促销，欧德森联盟所存终端店面（百强、东方百盛、耐特利尔、绿之岛）参与此次活动，双方约定活动分工，终达成以卜协议：

 

　　东装修公司提供“夜宴”活动支持：此次活动广告宣传、活动背板舞台、活动场地，以及2个点的折扣；

 

　　欧德森联盟提供“夜宴”活动支持：德国啤酒、美食，当然重要的是品牌签售的折扣。

 

　　衡量·可行性——注重细节

 

　　整个17动以“夜宴”为主线，欧德森联盟企业所在店面参与主要的_个活动的同时，将整个活动串起来（活动安排见附表），每个活动所需要的物料及相关人员准备一定婴着实想到、安排妥当。

 

　　活动一：共赏世界杯，尽享南非热，免费酣饮德国啤酒

　　世界杯、啤酒、酣饮……一连串的快乐构起了活动的丰题：共赏世界杯，尽享南非热，免费酣饮德国啤酒。

 

　　酣饮德国原装啤酒，沿用欧德森的经典：美凯龙东四环商场欧德森旗下五大品牌邀您酣饮德国啤酒，共赏“2010南非世界杯”精彩回放，现场更加热情澎湃，尽享足球较好赛事之火。

 

　　活动二：热情世界杯，啤酒狂欢夜，一签更省钱——美凯龙东四环总经理、欧德森五大品牌联合签售

　　美凯龙东四环商场欧德森联盟五大建材品牌推出超值折扣，总裁现场签售；活动现场更有美凯龙东四环店总经理现场签售，当场再享9.8折。同时顾客至美凯龙东四环店欧德森联盟品牌消费，实付满2000元即可现场抽奖一次。

 

　　在奖项设置上也进行了颇具欧德森特色：德国原装进owmf厨具。在消费者享受高端板材制作的家具同时，也能尽享厨房愉悦；其他奖项设置上，也是站在消费者的实惠主义角度考虑而设置的代金券。

 

　　活动三：劲歌热舞美食免费咖啡无限供

　　炎热的夏天周末，大多消费者更愿意待在家里享受周末的休闲，而不愿顶着烈日出来选购，而夏日的夜场则成为新的消费方式与行为。既然有这种需求，家居卖场的夜场消费自然也要把氛围烘托的热烈些，让消费者在享受的同时快乐地消费。现场劲歌热舞，西式糕点水果，享受味觉饕餮正是满足了消费者心理需求。

 

　　实操·严谨性——有条不紊

 

　　活动前半个月就要开始营造广告宣传攻势，并将促销信息传达给消费者：网络、报纸、卖场广告…

 

　　活动的前一天，必须要把所要准备的现场物料准备完毕，并在活动当天上午布置活动现场；活动开始之前，所需工作人员安排到位，并准备预备方案，以备不时之需。