如何规避联盟内部隐性竞争？

10/16 11:37 来自

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　　同一个联盟中一定不能存在同一个品类的两个或两个以上的品牌，如两个卫浴品牌，这个联盟就存在了竞争关系，麻烦就一定会随之而来。还有一个现象是众多商家在组建品牌联盟时容易忽视的问题，那就是联盟内部隐性竞争的存在。
　　
　　什么是联盟内部的隐性竞争呢？很多区域市场的强势商家，往往会代理多种品类多个品牌，而他参与品牌联盟经常是他所代理品牌中很强势的一个。例如：某商家不仅代理地板，也可能代理卫浴、壁纸。当他以卫浴品牌参与联盟的时候，对于联盟内部的地板商家和壁纸商家，就存在着隐性竞争。
　　
　　在济南曾经组织过一个品牌联盟，联盟活动整体投入高达40多万元，终这个联盟草草收场。重要的原因就是：其中两个联盟成员是多品牌运营商家，在联盟活动过程中，他们将联盟的蓄水客户资源用于未加入联盟的其他品牌，形成了对联盟成员的直接j中击。后，大家不欢而散。
　　
　　规避这样的内部竞争，一定要做到联盟成员不参与联盟的品牌与联盟内部的品牌不冲突。或者能够提高/增加多元代理加盟的商家，不将该项资源用于非联盟品牌。