据了解，国内石材市场近几年的一路高歌，市场竞争也变得更加激烈，不能不说是受到了橱柜、卫浴发展的巨大刺激。大部分的橱柜台面被运用在新建住宅区内，2005年这块市场占了70%以上的市场份额。但是，房屋改造市场的需求量将持续快速增长，按照以每年10%以上的速度增长，有关建材加盟机构预测，2010年将会超过3000万平方米!但是光靠橱柜台面和浴室柜台面的利好消息不足以支撑庞大的石材行业。这条庞大的巨龙如何才能腾飞，开发新战区势在必行! 

　　从市场来看，在三、四级市场中，不仅消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个标准，一、二级市场的消费者越来越趋向理性消费，而三、四级市场的消费者更偏重感性消费。也就是说，消费者在购买产品的时候，很容易对某种品牌的某种型号的产品产生购买的冲动。所以厂商在自身产品质量很好的基础上，能够抓住这个时机，品牌号召力、店面促销员的耐心引导来促成消费者终的购买还是非常有必要的。 

　　对于三、四级城市的经销商而言，大多面向的是直接客户，以客户为导向，因此对产品的丰富性要求较高。在拓展三、四级城市渠道的路途上，各大分销商关注的一个重点都在控制上面。控制是做分销一个非常大的竞争点，谁做的好，谁就可能得到一个很好的实现目标。而对于三、四级城市建材加盟经销商而言，由于他们的资金实力相对薄弱，对于他们的控制也显得尤为重要。 

    目前，培养渠道的同时培养市场，这是很多厂商的共同想法。在三、四级市场中，厂商对所有的加盟经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市(三、四级市场)分别只设立一个点。培养核心。采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商收银很大化。