古人在做事情的时候讲究天时地利人和，才能够万事俱备。现在，在建材经营当中也讲求天地人的配合，才能够取得较好的作用。尤其是对于建材新产品的推广，更应该抓住三者结合的机会，取得突破。

　　把握天时。做到先推广，后拉动。新产品推广，首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动作用能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很的话，易造成部分产品积压。

　　利用地利。新产品上市，要选好合适的地理位置。怎样推广、在哪里推广都应该做到有条不紊。一个占尽地利优势的店好比是物质基础，为产品推广提供了基地。在店中先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。

　　做好人和。人是经营中重要的一点，好的销售人员和管理者加盟到新产品推广中可以获得事倍功半的作用。在此过程中，推广人员一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。