又到了一年的年末，人们在准备辞旧迎新的时候，各大企业也在为来年的发展着手准备，这个时候，店里也忙碌的有张有弛，管理者在制定新的计划的时候，也不忘记做一次年终总结。

　　年终总结是对这一年来整体工作的评价，地总结既能够瞻前又能够顾后，在发展中前进。那么店里的年底总结应该包括什么呢， 1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的重要和核心的部分。4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。