投资额:10~20万
销售家居饰品,要敢于大胆引导
03/15 12:12 来自 
神州加盟网
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销售,要敢于大胆引导。家居饰品还属于新兴行业,市场需求尚不普遍。有的经营者感到困难,觉得这个东西可有可无。导购员压力也很大,其实,有导才有够。对于一些有一点意向但又犹豫的顾客要大胆引导。

如:先生,我发现你的眼光非常的好,其实现在一般的家庭装修都很类似,把很多钱花在建材和家具上,费力又不划算,还容易过时。而用一些家居饰品来点缀空间,能充分表现一个人的品味。说实话,在我们县城,能够这样做的,都是一些当官的和文化人,一般做生意的有钱人都意识不到(刺激对方,引导其朝良性方向发展),你告诉我你们家的整体风格,我来帮你搭配一下,提高/增加物有所值。

如:先生,现在装修真是让人头疼,很多东西都不透明,交给装修公司都不让人合格(讲实际情况诱发客户的痛苦),所以很多人选择软装,东西价格透明,简介明了,调整方便,还显得有档次和品位。从经济预算来看,也是划算的(在回到解决的方法)。

当然,作为一名合格的导购人员,还要增强自身的专业知识,饰品本身就是一种艺术,只有了解其中的文化内涵,才能物尽其用,讲解产品的寓意和背后的故事,才能让消费者有更美好的感受。比如销售一只树脂鹿,可以讲解历史知识来阐述,在古代,鹿和俸“禄"谐音,很多人都追求高官厚禄,人大都都有官本位思念,容易被打动。其实很多都有一些讲究和来历,要逐步去挖掘,让你的产品变得有故事,有情节。产品内在的艺术文化气息能够无形增加销售额。除了这些,软装搭配本身也是一个完整的知识体系,需要系统学习,能够根据客户的具体环境迅速给出个性而典雅的装饰方案。

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