消费者在装修伊始，就会对装修项目和家具选择有一个比较具体的概念，这是因为，装修和家具承载的是具象化的生活需要，正如水电改造和床，任何人都知道是需要的，因为这部分工作满足的是消费者切实的功能性需求。但是反观家饰产品，很多品类并没有实际的功能，而是承载了更多装饰的作用，这些产品对于消费者的美学休养，空间概念，甚至风水知识都有一定的要求。就普通消费者来说，这方面的知识并不充分，这也影响了大家对于家饰产品的认知，从而使购买热情大打折扣。时间久以来，大部分消费者都会在购房到装修这个过程中消耗大量的资金，但是如果要求他们批量购置家饰产品，很多人仍然觉得“不值”，更多人倾向于这一部分尽量压缩投入，对于终作用，自然也并没有太高的要求。

对于这个现象，简爱家居相关负责人认为“：家居饰品是可以体现主人品位的东西，这就需要生活美学的教育，国外有很多这方面的材料，我相信国内也会很快出现的，因为人们对美的向往是不会停止的。说到对消费者的消费认知阶段的引导，其实我觉得家居饰品涵盖的领域太广了，但是是有层次的，首先家纺、花，再往后面走，装饰性特别强的雕塑也好、花瓶也好，包括花艺也好，这应该是随着这个步伐来走的，因为前面的一部分有一定的实用功能，后面的实用功能比较弱，更多的是精神上的享受。”

负责人也表示：“现在消费者比较盲目，尤其是普通消费者，他们来到我们这里会觉得什么都好漂亮，但是就不知道什么是适合他的，我觉得这和老百姓兜里的钱和欣赏品位相关，比如说很有钱的人，可能愿意把它消费的几十万的家具整套搬回家，但是对配饰这方面，不一定有这样的理念，这种东西不是短期之内能马上改变，就需要一种引导。”

对于家饰产品来说，先需要引导老百姓的价值观，我们先让他们过来先逛，看到这些漂亮的组合搭配，在我们的展厅里，包括各个商户的展厅里都有家居的摆放，可能是配的一个柜子，可能我在柜子上放一个烛台，这样引导这些老百姓过去】，让他知道这个东西可以如何摆在自己家里。”