在社会心理学上有这么一个理论：人们对于轻易到手的东西并不会看重其价值，而历经艰辛之后才得到的东西则倍加珍膳。美国大学生加入一些社团的时候即需要经历一周的“魔鬼新人教育”，只有考验，新生才有可能成为正式成员，而且据对加入后成员的统计：考验越难，进入越不容易的社团成员对社团的认可也越高。这说明了同一件事物因为得到的难易程度不同进而导致人们对这一事物的认可度不同。在促销活动的设计上，同样可以运用这一认知原理增强促销手段。

　　周总的家具店开业活动就很好地利用了上述原理，策划了一场“开业献祝福，奖给有心人”的活动。在开业当天的程序设置上，首先开展模特走秀活动，色彩亮丽、姿势优雅的活动吸引了大量顾客的围观；接着主持人发动现场顾客献上自己对店铺的祝福，赢取折扣。当顾客陆续排队到达桌前，在方块易贴纸上写上自己的祝福语言时，导购及时就赠送参与奖奖券，那是面额200的抵用券；下一步就是举行开业典礼，同时在后台对搜集到的祝福语进行评选；后气氛的高潮就是就在于祝福语的评选与奖项的公布，周总他们评选出了一个一等奖，三个二等奖，五个三等奖，八个不错奖；奖励了价值分别为2000、1000、500、300三个等级的现金抵用券。虽然金额相对一般促销的动辄上千来讲并不是太大，但正是如此的奖券设置让其他顾客对已有的开业折扣比较信服，同时也突出了该折扣并非一般意义上的促销，而是实至名归的奖励。周总给几位获奖者赠送礼券，同时主持人念出他们的祝福，一句句对店面的祝福，一阵阵热烈的掌声，把现场的气氛推至顶点，同时主持人的朗读也把获奖者精彩的祝福传递给了所有在场消费者，变相地成了所有人对店铺的期待与祝福。

　　随后，顾客蜂拥而至进店选购产品，享受疯狂折扣的时候同时利用手中的抵用券为自己节省开支。更妙的是，周总还在店铺正门旁设置了一个展示板，上面贴上了获奖的十七条祝福语，让所有顾客都能感受到他们对店铺的美好祝福。

周总的祝福语评奖让消费者在经过一番努力后才能得到抵用券，令其对手中的奖券价值更为珍惜与看重，增强了家具品牌自身带来的促销作用！