顾客购买家具就像买衣服一样，大多数时间是没有自己的主见的，所以很多时候顾客都是被卖家具的搞晕了，其实卖家具的想法也很简单，只不过想卖给顾客两样东西，就是这也想卖那也想卖，当你什么都想卖的时候顾客就晕了，就什么也卖不出去了。所以试问，卖场里的东西固然是好，可是都适合顾客吗？答案是未必。

　　以上这段精辟的论述是国际．ast商学院曹老师对于家具导购员胡乱引导的批判。听了这堂课之后，南京的史老板深受启发，史老板回想自己店面的情况，的确是这样，导购员卖家具的时候目标感不强，什么产品都一股脑儿的向顾客推销，试想一下，顾客每接受一款家具的信息之后他：都会在脑海中规划这件家具摆在家里之后的情境，当接受的信息多了之后顾客就整理不过来了，后结果是脑海里一锅粥，什么印象也没留下。想明白这个道理之后史老板决定想个办法改变，改变就从眼下正在进行的小区推广活动开始。

　　史老板在一个刚开不久的楼盘里租了一套房，三室两厅，然后史老板仔细测量房间尺寸，回到店面史老板挑了几款经典的家具作为主打产品，接着史老板请来美术学院的老师帮助设计和搭配家具组合，忙活了一个礼拜之后，“××家具小区体验馆”落成了，伴随超大力度的宣传，这个小区的住户们都知道了这间体验馆，络绎不绝的人来到体验馆里看家具、看布局、看搭配，由于户型差不多，再加上史老板这个体验馆经过精心设计，所以很多住户一下就被吸引住了，在体验馆里游走的时候也重新构思自己家里的布局。

　　刘阿姨来到体验馆之后一个劲儿的啧啧称赞：“哎呀，就是这样啊，就是这样啊！这沙发这么摆的确好看啊。”原来这个刘阿姨曾经去过史老板的品牌家具店，导购员怎么跟她讲她都没有概念，后带着一脸的问号离开。这下好了，这间屋子一下子解开了刘阿姨的心结，看见实际情况之后刘阿姨很快下了订单。

　　史老板的工作做得很到位，从体验馆开门优先天，他就进行数据统计，体验馆持续两个月，共有324户家庭来体验馆看过，平均每天有5.4户，后因为看过体验馆之后而成交的有47单，总金额达到93万。

　　这个方法史老板后来一直沿用，每每有新楼盘开盘的时候史老板的体验馆就开到了住户的家门口，统一的户型，看得见摸得着的作用很容易得到顾客的认可。用心做事的史老板后来又做了一项工作，他把他的各个体验馆拍成了相册，放在了自己的家具店面，导购员给顾客介绍产品的时候又多了一项有力的说服工具。