2014年10月23日～24日，韩丽橱柜在佛山高明喜佰年酒店隆重举行“韩丽橱柜A4手册终端集中训练营”活动。本次训练营活动聚集韩丽橱柜众多的终端销售精英（来自广东、广西、海南、福建、湖南、江西、云南等多地的不错店长），共同接受了韩丽橱柜A4手册的终端强化培训。

项目背景

金秋十月，对韩丽橱柜品牌来说是个大丰收的时节。建材学院携手韩丽橱柜打造强势终端从5月份开始合作，先和重庆韩丽经销商合作，成功树立起标杆市场，业绩稳定增长，成为韩丽系统中代理商排名前前几名。基于合格的合作基础，建材学院与韩丽再次合作《韩丽橱柜A4终端销售提升手册》项目，在终端引起强烈反响。应广大终端门店一线人员的强烈要求，建材学院再次携手韩丽橱柜就《韩丽橱柜A4终端销售提升手册》展开落地培训，这一期为华南区销售精英的培训。

老师授课，事半功倍

韩丽橱柜A4手册的终端强化培训，由知名建材行业销售导师袁定文老师主讲，他深入浅出地就终端团队建设、客户心理捕捉、终端销售及产品展示技巧等方面，结合A4手册，借用众多游戏式的活动，让学员们从轻松活泼的氛围中，接受到真真切切的终端知识，对分销商的终端销售能力，起到极大的促进作用。

课前指导：学员能力测评

这次参加培训的终端销售精英在开课前每人均有一张自评表，对自己的职业素养、销售技巧、产品知识、售后服务等相关方面对自己评分。这次能力的测评，我们老师大致了解了这次参加培训的学员的能力在哪个等级，需要提升的模块是什么。在培训期间，有针对性介绍学员需要学习的知识点，让学员们有更大收获。

课中讲解：快乐学习

以往培训都是老师讲学员听，学员们往往听得昏昏欲睡，再好一点的老师擅长讲些段子，吸引学员上课的注意力，看似段子好，实则学员学习收获不大。袁定文老师讲课方式寓教于乐，在他的课堂上，图片案例解析、游戏、现场互动、分享学员成功案例和成长故事，课堂氛围活跃。学员们都是在快乐中汲取知识。

课中互动：现场演练

还记得小时候的课堂学习方式，每次老师讲一个原理，然后就是习题开始练习。其实，这种教学方式更容易让学生理解和操练。这次培训课件就是如此设计，原理、知识点后面就是练习题，学员们在听完老师讲课后立马做习题，分享自己的案例和成长故事，加深对知识点和产品的理解和印象，达到培训的目的。

课后督进：更久落地

课堂两天的收获无疑是巨大的，但是想要培训后的每天都有收获却是难事。袁定文老师针对学员们特意制作学员长期落地工具，并辅以激励政策。即使学员们回到终端，也能拿起工具就可以操练，制定月度操练计划表，时刻提醒自己到了时间就该学习了。为打造强势终端注入动力。

后记：评估

在培训后，采访数位来自全国的经销商精英，他们对这次培训能够学到很多有用的知识非常开心。其中一位学员说，听袁老师的课不仅在课堂上学习到知识，还将很多工具表格下发，回到门店还可以继续学习，这是他迫切希望的。现场有位店长同学阿亮目前行动不太方便，久仰袁老师，历经艰辛还是到了会场，和袁老师紧紧地握手表达了对这次培训热烈期盼，希望这样的培训多多组织。

这两天一夜的强化培训，与会的终端销售精英们，都学习到了实实在在的销售知识与技巧，为韩丽橱柜终端的腾飞，打下了坚实的基础。来自湖南的张先生在会后由衷地说道：“有时候在经营的过程中遇到一些问题，令自己很困惑，听完这个培训课后，令我豁然开朗了！”

本次训练营活动成为了众多学员的一段欢快愉悦的回忆，一段获益良多的学习经历。本次活动，使A4销售手册终落地，成为终端销售的推助器。让我们共同期待，继续推广A4手册的培训活动，成就韩丽橱柜更多的终端销售辉煌！

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