投资额:10~20万
橱柜小区推广市场调研
04/13 10:20 来自 
神州加盟网
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  有关楼盘的几个概念解释

  开盘:开发的楼盘已获取公开销售的资格,即该楼盘已拿到了《预售证》。

  内部认购:开发的楼盘还未获取公开销售的资格,即该楼盘还未拿到《预售证》。

  封顶:楼盘的主框架结构工程已完成,且墙体建筑已建成一半以上。

  交楼/交钥匙:①毛坯房的土建工程已基本完成,业主可以收楼做装修;②精装修房已完成所有的装修工程,业主直接可以入住。

  对代理区域内住宅楼盘的开发状况进行全面调查

  这是一切后续工作的前提和决策性依据。调查的楼盘范围包括:拟开发、正开发、将发售、热售中等;调查的内容包括:各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案。

  小区楼盘调查实施方式

  1、楼盘广告——确定目标,简单快捷的方式。

  2、向楼盘咨询——以购房者的身份实地咨询、详尽了解并索取各类楼盘资料:

  3、利诱——顺藤摸瓜,以洽谈赞助或合作的方式结识其职能部门的主管,了解更详尽的台后资料(如销售策略、、时间节点、有何竞争对手想进驻等)。

  小区楼盘分类

  1、楼盘按档次可以分为:别墅房、有档次住宅小区、普通住宅小区及拆迁房。

  2、楼盘按开发形态可以分为:单位房、经济适用房、集资房及商品房。

  目标小区选定

  小区调查内容务必详实详尽。调查结束后,根据收集的资料进行整理分类(按已开盘、未开盘、档次等)。经严格的比较和分析,按由高至低的原则筛选出有代表性、有影响力和号召力的不同档次定位的目标楼盘作为重点目标。

  目标小区选定的原则

  1、楼盘业主消费水平和消费观念都相对适合所经营的橱柜产品。

  2、对有档次楼盘的占领容易形成橱柜品牌口碑和宣传优势,对在其周边地区开展业务有合格的示范拉动作用。

  3、以点带面原则,在某一楼盘建立了一定的影响力后应优先围绕此楼盘的周边楼盘开展业务。

  4、根据自身综合资源、品牌定位、利于发展、便于执行等相关因素,确定一个或几个终实施目标的小区楼盘,切记不能贪多。

  5、其他暂未选中的小区资料则归档并定期跟踪更新,以作为下一轮的备选资料。

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