投资额:10~20万
橱柜小区推广团队的组建
04/13 10:01 来自 
神州加盟网
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  新开发的小区商品房是橱柜消费的很大源头,而且是集中消费,便于橱柜经销商集中资源重点突破。建材行业,尤其橱柜是属于低关注度的产品,普通消费者在购房装修前,对于橱柜品牌的概念比较模糊,给橱柜经销商留下了很大的机会,谁走在对手前面,一步先进,就会步步先进。

  小区推广是一个系统性的工程,它涉及团队建设、目标选定、资源配置、分工合作等各个方面,对经销商的管理和整合营销能力要求较高,同时小区推广是一个周期较长的营销工作,需要做深做透。很多橱柜经销商都明白小区推广的重要性,也都尝试去做,但成功的寥寥可数。究其原因,多半是临阵磨枪准备不足,急功近利缺乏系统规划,从而丧失了大好的销售机会。

  小区推广团队根据楼盘数量和市场需要而定,一般少以2人为一组开展工作,便于配合和相互监督。团队负责人应该有很丰富的业务经验、工作热情和激励能力:

  对小区推广销售人员的要求是:品质好、能吃苦、抗压强、善总结  适合对象有以下几类。

  1、有l~2年的业务经验,很好是做过保险和直销行业。这类业务人员的工作意志和抗压能力很强,同时能够适应低工资、高提成的激励方式。要慎用具有3年以上业务经验的员工作为小区推广人员。

  2、大、中专应届毕业生。现在人才过剩,毕业生的竞争压力大,珍惜工作机会,同时因为工作经历简单,便于培训和塑造。尤其是来自农村家庭条件不太好的学生,特别能吃苦,做事踏实。

  3、有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工,在日后与物业公司打交道时,拥有共同语言,有利于与物业公司建立合格的关系。

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