投资额:10~20万
橱柜店与家装公司合作全攻略
04/12 10:13 来自 
神州加盟网
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  家装公司是橱柜专卖店重要的销售渠道之一。与当地强势的家装公司建立并形成稳定的合作关系,可以获得准确的客户信息和专业推介,尤其在小区推广过程中可以与家装公司合作推广,互相借力。

  一、家装公司的调查与选择

  调查的目的:

  (1)了解当地家装行业内的情况,做到知己知彼;

  (2)更准确地寻找目标客户。每个地方的家装公司都有很多,其中适合合作的并不多,所以要经过精心调研后选择合适的合作对象。

  1、确定目标合作的家装公司的条件因每个地方的特点而异,但基本可以由以下几方面判断

  (1)公司业务规模:以家庭装修为主要业务的公司,月业务量应达到10~20套房子,低于这个业务量的公司规模相对较小;以工程装潢业务为主的公司,基本可以放弃,如果经销商同时经营衣柜品牌可以考虑保持长期联系,毕竟工装工程在很多时候也需要选用衣柜、书柜和装饰柜,尤其是酒店工程。

  (2)公司的广告投放:家装公司的广告投放量大,说明该公司的业务开展比较顺利,家装公司还应该是市或省装饰协会等组织的会员,在行业内有一定的知名度。

  (3)公司的设计水平:公司具备专业的设计师队伍,设计师的实现目标高在行业内的一些没计比赛中获过奖,很好有在当地家装业有一定地位的“好的品牌”坐阵。设计能力很强的公司在行业内有较高的口碑,并且发展潜力也很大。和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将品牌推到较高的知名度上,以该家装公司采用了自己橱柜品牌产品为宣传点,也容易让其他的家装公司接受。

  (4)知名的全国加盟连锁家装公司在当地的分公司如:、东易日盛、华浔、星艺等是重点调查和合作对象。

  (5)目标多选择5~10家,其中3~5家为重点对象。

  2、目标家装公司合作品牌的调查

  (1)家装公司现在采用的是哪些同类竞争品牌?

  (2)该品牌采用了什么样的公关方法以及怎样联系主要关系户?

  (3)该品牌的市场知名度和价位?

  (4)双方合作的稳定性等。

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