投资额:10~20万
橱柜店选择上样的参照原则
03/20 09:52 来自 
神州加盟网
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  在橱柜的销售终端,毫不夸张地讲,样板是销售优先生产力!样板的展示直接影响终端的销售成交率与销售业绩。什么样的橱柜样板才是好样板?当然能够主动销售的样板才是好样板,才是有竞争力的样板。上文讲过,橱柜样板由于单套价值高、占地大、配套装修多,所以,相对其他产品更新换代的成本和难度比较大。很多橱柜品牌经销商不愿意主动更换样板,总觉得要榨取每套样板的收银,能卖多久就放多久,直到“人老珠黄”才舍得换样板。其实,这是错误的。

  面对强悍的竞争对手与日益成熟的橱柜加盟市场,展示的样板需不断地推陈出新,做到人无我有、人有我专、人专我特,不断引路潮流保持在产品上的优佳竞争力。一般橱柜店1—2年内必须对店面产品进行调整和换样。此外如走量型、促销型的产品也需根据竞争状况以及推广策略做适时的调整。

  以下为在橱柜店样板的更新换代上,选择上样的基本参照原则。

  (一)特色产品换样原则

  结合自身经营品牌选定在研发较为有特色、创立性的新品,如新奇的门型、潮流的颜色、新特的工艺、先进行业先进的配置与性能等。此类产品通常能与对手进行产品销售差异化的竞争。因产品的自身特色造就难得的特性,通常在销售的传播上代表品牌的先进技术,同时可以实现相对较好的销售收银。以皮阿诺橱柜于2008年推出的一款设计专利的“香雪”产品为例,由于产品自身特色非常明显,在市场上迅速被消费者所接受,迅速得到主动推广,全国上样率基本达到95%以上,此款产品在当年创下该品类的销售排行靠前。

  (二)主流产品趋势换样原则

  什么是主流产品?聪明的商家都知道,在经营中公开的秘诀就是,今年市场流行什么,我就卖什么。当市场流行一种颜色、一种风格或是一种东西被大众消费者所接收,毫无疑问这是消费者选择的结果,也形成主流的消费趋势。但在橱柜行业中,由于自身行业成熟度不足往往都是以引导消费者为主,当众多竞争对手同时推一种门板、一种颜色或是一种台面,也会迅速成为市场的主流销售产品。比如走进武汉的橱柜市场,中有档次的橱柜品牌店几乎都在推石英石的台面时,石英石的台面短短在一年间就迅速成为消费者选购的主流产品。试想当一个消费者去了6家专卖店,有5家橱柜店的导购都在主推石英石台面,都在说石英石台面的好处时,其中有1家没有展示石英石台面或是推其他类型的台面,即使是天才导购员也回天乏术。顺应主流才能得到消费者的认可。

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