零售业的经营，可分为自营、专柜经营、部分自营、部分专柜经营四种。现将专柜经营的特质分析如下。

　　（一）人员的聘用及薪资费用的特质

    人员的聘用，在专柜经营下，一般采用三种方式：

    (1)由各区域负责人招聘，再报总公司备案，但人事薪资、奖金制度均需按总公司的规范处理。

    (2)由总公司统一招聘，再分发到各县市、各区域的专柜。

    (3)委托顾问公司或请人介绍，或请设立销售点的公司协助招聘。

    专柜人员的产生，不管采用何种方法，其薪资的计算可能不同，薪资计算含底薪和奖金，原因有下列几点：

    (1)地区性的不同，计算方法就有所不同o

    (2)各设立点柜的业绩潜力不同，如在某市设立两个销售点，甲点每月平均有50万业绩，乙点每月平均有100万业绩，其奖金的计算方法可能不同o

    (3)各销售点因陈列位置大小或商品陈列种类的不同，总公司也可以设计不同的奖金方式来鼓励销售。

    （二）专柜商品的采购管理特质

    设立专柜的销售公司，均会有一位以上的采购人员来跟本专柜洽谈所要进货的商品种类、价格、流行款式等，本来跟专柜厂商需配合采购人员的要求，并选择对塑造该卖场形象气氛及业绩两者均有帮助的商品。