家纺行业细分化后的现状

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　　“名家纺”的概念也应运而生，就是将床品、布艺与品融合了起来。现代消费者，考虑的不仅单一产品的美观，更注重于家具，家装的整体氛围是否匹配。“名家纺”正符合消费群体这样的需求，消费者可以在一个家纺品牌店找到相配的床品与窗帘，甚至沙发布、毛巾等。澳西奴作为“名家纺”的倡导者，提供给消费者除了地毯，生活、旅居中一切需要软装饰的细节，在孚日的旗舰店里，色调、花纹统一的各式产品一应俱全。面对家居重装饰、轻装修概念的衍生，品牌再也坐不住，要从家纺走进家居。
　　面对如此窘境，部分品牌非但没有一筹莫展，反而将目标锁定为细分市场上，从小的切口人手，深度挖掘消费者的潜在需求，不断地将市场细分，寻求新的突破点，如功能性家纺、男性家纺、儿童家纺等。家纺店在明确产品的定位之后，将价格定位稳定在二三级城市的中有档次消费群体。为了更好地符合不同市场的需求，南方寝饰组建成不同风格的设计团队，认真分析每一个细分市场，如南方、北方不同的婚庆习俗，产品的优化升级与市场的需求始终如一。因此，2008年，南方寝饰在全国各个网点的销售均大幅度增长，取得这样的业绩绝非偶然。创建于1998年的浙江颐家爱家居用品有限公司，现在已一跃为海宁市家纺龙头企业。2005年，颐家爱在杭州设立专卖店，并相继推出“颐家爱(eekar)”和“好来居(hulleioy)”两大品牌。两个品牌的目标群体是不一样的，“颐家爱”主要是面向中有档次消费群，而“好来居”则倾向于中低档消费者。对市场的细分，使品牌更明确了发展方向，在销售中更了解了消费需求，在竞争中更了解自身优势。
　　而另一些品牌则将两种形式交叉进行，游刃有余。旗下既有针对儿童家纺的卡通儿童系列产品，以及以青少年和富有童心的人群为消费群体的迪士尼家纺，又有以健康睡眠为出发点的功能性芯类品牌--sliip等等，十余个品牌共同支撑起了既关注产品种类，又满足多种消费群体，既有“名家纺”，又兼具细分市场的家纺。拥有8个品牌的恐龙家纺亦是如此，既能满足中端消费群体，又有针对高端人士的家纺奢华品牌，在每个品牌中又涵盖了床品、毛巾、浴巾等全套家纺产品。
　　这就需要整合社会资源，专注于不同市场、不同产品的家纺品牌会聚成一堂，以一个销售共同体的形式进行发展。多品牌集合是目前许多大型家纺企业发展的一种趋势，对于中小型企业同样可以做到既专注于自己的细分市场，又利用整体家纺用处吸引更多的消费者。