摘要：俗话说，“三分货，七分卖”。开个成功的家纺店，除开选好的产品品牌，更多的还要搞好终端导购工作。家纺在终端市场取得了突飞猛进的发展这与家纺对终端店面销售指导与加盟店导购的重视密切相关。

　　关键词：导购 家纺终端 家纺 督导 经营

　　俗话说，“三分货，七分卖”。开个成功的家纺店，除开选好的产品品牌，更多的还要搞好终端导购工作。同样的位置，同样的商场，同样的产品，不同的导购，销售成绩则有很大差别。导购能力的高低将是直接关系和影响家纺加盟店经营好坏的关键，也是家纺店铺能否在当地打开市场，打开知名度的直接原因。要想赢在终端，必须提高我们导购员的能力和素质。

　　作为一个好的家纺导购员，不单应该充分掌握所销售产品的特性和优势，也需要了解产品功能相关的一些名词解释，这样不至于无法解释客户对产品功能性介绍产生的疑问，而失去客户的信任和耐性，也错失销售机会。家纺经常会督导下店监督指导、加盟店长直接培训相结合等多种途径，加强终端导购对产品知识、竞品分析、销售技巧等方面的学习。这些灵活的指导培训方式，让家纺店导购员充分掌握家纺的产品特性及品牌文化，终促进品牌产品在当地市场的销售。近年来，家纺在终端市场取得了突飞猛进的发展这与家纺对终端店面销售指导与加盟店导购的重视密切相关。

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