王忠教:家纺企业如何做内销
03/09 10:46 来自 
神州加盟网
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    近日,在中针会期间举办的中纺营销论坛上,纺织产业地产和市场联盟顾问--四季汇品牌家纺广场代表王忠教先生作了嘉宾互动发言,他围绕怎么做内销的话题阐述了自己的观点:

    渠道的选择是关键

  王忠教先生说:我作为一名行业服务平台的代表,谈一下自己的观点。不管是外销转内销做品牌的,还是已经在做内销想做大做强的家纺企业,看来有两种做法:一个是品牌带动销售,还有一个就是倒过来,先看重销量来夯实品牌。渠道选择,实际上是个战略选择问题。不管哪种战略选择,渠道肯定是关键,终你的产品要渠道到达消费者手中。谈到渠道,企业老总都有各自的选择,大家都非常熟悉,家纺企业有的自己开店(加盟店、直营店),有的进商场,有的进超市,也有一些进批发市场。

    没有必须照搬的渠道

  王忠教先生说:我一向认为中纺行业没有所有企业必须照搬的渠道,没有哪个渠道是你必须选择的。也就是说,每个企业都象人的成长过程,有出生期、青春期(成长期)、成熟期、衰退期。每个渠道是不是都适合这四个期,我的观点是不一定。有的企业品牌大一点的,开旗舰店,开在上海;有的二线品牌,可能到二线城市、三线城市做,暂时不到上海、杭州;还有根本没牌子的,可能只能在批发市场,甚至是乡镇批发市场走。不能说他们都是错误的,我不认为他们是错误的,因为他们企业有他的战略选择,每个企业的发展阶段不一样,我们的家纺企业要正确地认识自己到了哪一步,如果你是个二线品牌,硬要往上海挤,我也在家纺行业做了这么几年,失败的例子也听到过。如果你是个一般品牌甚至批发市场式的产品,要进入商场,肯定是商场朝南坐;如果你自认为是个一线品牌,非要一步到位做全市场、想成为全国性品牌,那也不一定……,刚听了雅芳婷老总的发言,扎扎实实做好广东市场,已有4个多亿的销售额,要准备进军全国市场,我认为这是比较正确的战略选择!罗莱成为全国性品牌是有先进地位的。目前中纺品牌集中度非常之低,没有哪个品牌是号称全国都占领了的。所以说,每个企业都在把握自己的节奏,没有十全十美的渠道选择,没有哪个企业一定要跟风照搬学习别的企业选择,包括外销转内销的企业更是如此。
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