加盟店区域：四川都江堰

　　加盟时间：2010年

　　家纺的都江堰加盟客户张先生在2010年9月份加盟，现有两个专店。张先生加盟之前也做床品散货，零售经验相对较丰富，对于床品市场情况也比较熟悉，自我调节操作能力较强。

　　选择品牌之前，张先生一直没有很明确的目标，很困惑不知道如何来选择，只知道想做一个有特色品牌。家纺的产品特色，是吸引张先生的重要原因，一次去考察成都加盟店铺的情况，他看到该地段床品不集中，缺床品品牌专卖的情况下，该店铺依然经营稳定，就果断的选择了加盟床品。

　　确定后，店铺的运作及日常事务一直是由其爱人负责。张太太是个很有经验，做事也很有想法的人，对于店铺管理也比较到位。在张太太看来，店铺的日常管理都是一些比较繁琐的事情，但正是这些简单而琐碎的事情，往往是制胜的关键所在，若能有耐心地反复按标准去做，就能经营好店铺：

　　一、日常管理：现营业中的这个店铺安排有7个人，标准配置（1+6模式），上下午打卡上班，轮流倒班，店长实行行政班。店长是个很有经验的人，之前跟着张太太做过床品，事情比较有计划，安排的工作也到位，较好地规范了店铺日常工作流程。

　　二、货品陈列：日常店铺维护比较到位，店长会结合公司每月指导推广手册和实际情况，对店铺的活动策划及陈列表现做规划，并及时跟公司相关负责人员沟通；在销售出现异常时，店主会要求员工分析原因，并及时调整店铺陈列。

　　三、人员管理：店主很重视员工基础知识和业务素质的提高。公司每期关于产品信息和产品知识的指导手册都会一一打印出来，放店铺供员工学习参考；新员工培养也很重视，由老员工带头树立模范榜样，也安排了新员工培训；平时也很注意店铺员工的状态表现，并及时沟通调整，调动员工情绪，活跃店铺氛围。

　　四、其他：对于公司的相关方针指导政策比较配合；结合实际，按公司营销思路的模式发展。

　　现在，店铺运作和经营情况都很稳定，客户对公司的相关政策方针及协助也很满意，他们相信，有了家纺的支持和帮助，都江堰店铺将成为四川加盟的标榜店铺。

　　[经营启示] 销售就是简单的事情重复做。扎扎实实做好基本的事（日常销售所需要做的事）也就是为全盘生意奠定了很好的基础。顺应行业和品牌的发展，将自身原有的经验得以发挥和提升，如虎添翼，生意蒸蒸日上。