就目前而言，在出口形势把握不定下,诸多家纺加盟品牌企业早已想到了内销。

　　杨林山就表示,其以前是的完全出口,目前出口比重已降至85%,众望也将继续拓展国内市场,内外贸并举以应对当前的复杂局面。在杨林山看来,国内市场对成品价格上涨的承受力好于国际市场。

　　实际上,在此前的金融风暴中,无论是地方产业集群还是家纺企业都已深刻理解了“渠道为王”的道理。浙江杭州余杭区经济局局长陈炳鑫表示,的家纺企业起步于短缺经济,在短缺经济时代,家纺行业积累了原始资本,但如今要发展,既要有渠道,更要培育品牌。江苏堂纺总裁荆玉堂表示,节能减排要求、原材料价格上涨、劳动力成本提高都让纺织企业意识到要坚持走品牌之路。

　　但就家纺加盟连锁行业内销渠道而言,虽然内需市场已不断扩容,但企业在品牌建设、渠道建设仍有待挖掘。此外,相对服装业而言,在渠道建设方面,家纺业品牌终端意识薄弱,促销方法简单,以及缺乏综合性的销售人员和团队等等或都成为家纺企业渠道革新的制约。上海水星控股集团有限公司营销总裁余松恩认为,渠道本身就是一个品牌,但如今家纺企业的渠道建设,普遍的问题是在外延上扩大很快,但是在内容上却增加得很少。

　　“渠道建设的创立,根本在于满足消费者的需求。”杨兆华说,渠道建设同样要走差异化道路,但不管如何差异化,都要研究消费者的购买心理、购买需求。这里需要的不仅是渠道商的努力,更需要产品在设计研发、品牌推广等多个环节有所作为。

　　而在网购大行天下的趋势下,业内认为网络终端的开辟也将成为家纺业的突破口。去年,网络上已走出一些家纺生力军,和网络相结合的家纺直销逐渐成为趋势。

　　杨兆华强调,中纺协会正在跟企业紧密合作,解决渠道创立难问题,包括和百货行业协会等跨界对接、整合优势的商业终端资源。是日,中纺协会就专门成立了中纺协会渠道商专业委员会,力推家纺零售终端的新式运营模式。