家纺业国际家纺品牌买手诞生
11/24 09:52 来自 
神州加盟网
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  目前,进入到中纺市场国外家纺加盟品牌的确是不少,然而品牌的层次却良莠不齐。在今年8月的家纺展上,国际品牌仍然按照惯例占了一个馆,

  寻找国内知名品牌代理的国际品牌还有很多,如来自意大利的frette、美国的ck home在国内都由恐龙代理。而这些国际品牌往往不会将全线产品引进市场,而是选择更符合这个市场特点,适合这个市场的消费者的产品。但是谁了解市场的情况?谁又来决定哪些产品适合该市场?虽然国内的知名代理商都具有丰富的运营经验、管理经验,可以帮助品牌打通销售渠道,但是显然国际品牌还需要更专业的产品指导。

  从另一个角度来看,由于进军市场的品牌档次参差不齐,以及虽然很多品牌货品丰富,但并不是所有的产品线都适合,因此市场及代理商同样需要专业人员帮助梳理,对国际品牌进行整合、定位。

  宽庭代理了近20个国际品牌。该品牌行销部经理李媛说:“宽庭扮演的决不是一个简单的代理、销售角色,我们会根据自己的需要和品牌定位,有选择地引进产品,让不同品牌在宽庭的门店中体现出统一、和谐的感觉。我们代理的国际品牌每个季度会开发十余款产品,而我们只会从中选择三四款。”

  这样的经营模式,催生出家纺行业中的新职业——买手(buyer)。如宽庭每年派专人对所代理的品牌进行精心挑选,这样才能提高/增加其产品的品位与质量,其专人实际上就是买手。

  买手起源于上世纪60年代的欧洲,指的是往返于世界各地,时时关注较新的流行信息,掌握一定流行趋势和大批时尚资源的人,他们以服装、鞋帽、珠宝等基本货物与世界各地的供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者的各种需求。目前,买手制在服装界十分普遍,而其他领域还较为少见。

  的家纺连锁加盟行业日趋成熟,并逐渐成为时尚行业中的一员,随着越来越多的国际品牌进驻,相信只限于服装界的买手制将日渐盛行,因为专业的买手可以使国际品牌发挥很大的优势,同时为国内代理商很大可能地规避。

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